3

การจัดหาเงินทุนทางธุรกิจ … ระวังของที่ปรึกษา

หากคุณกำลังมองหาที่จะซื้อหรือขายธุรกิจโปรดจำไว้ว่าการจัดหาเงินทุนในการซื้อธุรกิจอาจเป็นการจัดหาเงินทุนที่ยากที่สุดที่คุณเคยจัดการ เรียนรู้วิธีการเลือกที่ปรึกษาที่เหมาะสมเป็นกุญแจสำคัญในการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ

การจัดหาเงินทุนสำหรับการซื้อกิจการจะอยู่ที่นั่นกับรูทพื้นฐานของคุณ อาจจำเป็น แต่ส่วนใหญ่ไม่สนุก

อันที่จริงกระบวนการโดยรวมในการรับธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่อาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจและมีราคาแพงมากและในที่สุดก็ไร้ผล

ทำไมกระบวนการจึงน่าหงุดหงิด?

คำตอบในหลาย ๆ กรณีคือที่ปรึกษาที่เกี่ยวข้อง

ถูกต้องคนที่จ่ายให้กับการทำข้อตกลงเสร็จสิ้นนั้นคือคนที่ฆ่ามัน

ให้ฉันอธิบาย

ข้อตกลงทั้งหมดมีสองด้านผู้ซื้อและผู้ขาย ทั้งสองฝ่ายต้องพึ่งพาที่ปรึกษา รับจดทะเบียนบริษัท ของบุคคลที่สามเพื่อให้คำแนะนำในเรื่องต่าง ๆ เช่นกฎหมายการประเมินค่าภาษีอากรการเงิน ฯลฯ

น่าเสียดายที่ปัญหาการจัดหาเงินทุนทางธุรกิจไม่ได้รับการจัดการในการก่อสร้างข้อตกลงการซื้อและการขายซึ่งบางครั้งก็สร้างปัญหาที่ใช้ไม่ได้กับผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพ

เมื่อผู้ซื้อและผู้ขายพึ่งพาที่ปรึกษาอย่างหนักมีโอกาสน้อยที่การเจรจาจะประสบความสำเร็จโดยอัตโนมัติ ทำไม? เพราะเป็นไปไม่ได้ที่ทั้งสองฝ่ายจะตกลงหรือกระทบประเด็นระหว่างที่ปรึกษาโดยไม่มีค่าใช้จ่ายและความล่าช้ามาก

ที่ปรึกษาได้รับมอบหมายจากลูกค้าของพวกเขาเพื่อปกป้องผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของลูกค้า แต่ในกระบวนการคุ้มครองนี้มันยากมากที่จะให้ทั้งสองฝ่ายเห็นพ้องกับปัญหาทั้งหมดเนื่องจากที่ปรึกษาทั้งสองกลุ่มมาที่แต่ละประเด็นจากมุมมองตรงกันข้าม ผลลัพธ์คือข้อตกลงระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายในเงินต้นที่ไม่สามารถปิดได้

แม้ว่าข้อตกลงซื้อและขายจะได้รับการสรุปอาจมีข้อตกลงและเงื่อนไขที่ตอนนี้ไม่ได้รับการยอมรับจากแหล่งที่มาของคุณหรือแหล่งที่มาของการจัดหาเงินทุนทางธุรกิจ

หากข้อตกลงจะต้องมีการทำใหม่สำหรับผู้ให้กู้นี่อาจเป็นจุดเริ่มต้นของจุดจบเพราะมันอาจใช้พลังแห่งสวรรค์และโลกเพื่อรับทุกสิ่งที่ตกลงและลงนามในครั้งแรก การแก้ไขอาจเป็นการเปิดกล่องของ Pandora โดยไม่หวังว่าจะปิดมันอีกครั้ง

หากสิ่งนี้ฟังดูเยือกเย็นและน่าหดหู่ก็เป็นได้

ความจริงทั้งหมดคือถ้าคุณกำลังจะซื้อหรือขายธุรกิจขนาดเล็กคุณจำเป็นต้องรู้ด้วยตนเองก่อนที่จะเริ่ม

นี่คือบางจุดที่ควรพิจารณา:

เข้าหาข้อตกลงบนพื้นฐาน Win – Win บ่อยครั้งที่มีการตกลงกันด้านหนึ่งพยายามที่จะดึงตัวที่เร็วเข้าหากันและพยายามออกมาให้ดีกว่าที่พวกมันจะมี

นี่เป็นกลยุทธ์ที่อันตรายเพราะไม่ว่าคุณและฝ่ายอื่นจะเห็นด้วยในหลักการที่ปรึกษาจะชั่งน้ำหนักในบางจุดและอาจเปิดเผยความไม่เท่าเทียมใด ๆ ที่เกิดขึ้นในการเจรจา ไม่เพียง แต่ข้อตกลงนี้จะมีความซับซ้อนมากขึ้นในฐานะที่เป็นพื้นฐานใหม่สำหรับความต้องการในการทำข้อตกลง แต่ยังอาจมีความไม่ไว้วางใจระหว่างคู่สัญญาซึ่งอาจจบลงด้วยการฆ่าข้อตกลง

เป็นผู้ตัดสินใจ ไม่มีอะไรผิดปกติในการรับคำแนะนำจากที่ปรึกษาเมื่อพยายามปิดการขายและจัดการการจัดหาเงินทุนในการทำธุรกิจ อย่าเปลี่ยนอำนาจการตัดสินใจทั้งหมดให้เป็นที่ปรึกษา ใช้คำแนะนำทั้งหมดเป็นข้อมูลแล้วตัดสินใจด้วยตัวเองว่าปัญหาที่จะโน้มน้าวและสิ่งที่เป็นวัวศักดิ์สิทธิ์

เลือกผู้ทำข้อตกลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าที่ปรึกษาที่คุณเลือกทำงานกับ (นักกฎหมายนักบัญชีที่ปรึกษาทางธุรกิจ) เป็นผู้ทำข้อตกลงที่ไม่ได้ทำข้อตกลงกัน คำจำกัดความที่ใช้งานได้ของผู้ทำข้อตกลงเป็นเพียงคนที่มีประวัติที่ยาวนานในการปิดประเภทของข้อตกลงที่คุณพยายามทำ บุคคลเหล่านี้มีการผสมผสานระหว่างความสามารถด้านเทคนิคที่เหมาะสมประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องและการควบคุมอัตตาที่จำเป็นในการเพิ่มมูลค่าให้กับเงินที่คุณจะต้องจ่ายอย่างแท้จริงหากข้อตกลงนั้นปิดลงหรือไม่

มีคุณสมบัติตามข้อกำหนดของการจัดหาเงินทุนทางธุรกิจล่วงหน้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อมีวิธีการรับเงิน โดยทั่วไปผู้ซื้อจะต้องมีราคาซื้อ 1/3/2 เท่าสำหรับการชำระเงินดาวน์ซึ่งขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและสินทรัพย์ที่มีอยู่ เครดิตที่ดีและมูลค่าสุทธิที่แข็งแกร่งอาจเป็นข้อกำหนดสำหรับการจัดหาเงินทุนที่เหมาะสม ผู้ขายจะต้องเตรียมพร้อมที่จะทำงานกับตัวเลือกทางการเงินที่แตกต่างกันก่อนที่จะเจาะลึกถึงความขยันเนื่องจาก ผู้ขายจะรับคืนหรือไม่? ผู้ขายยินดีช่วยเหลือธุรกิจหลังการขายนานเท่าไหร่ เงินทุนหมุนเวียนมีมากแค่ไหนที่ผู้ขายจะระบายออกจากธุรกิจ?

ปรึกษากับที่ปรึกษาทางการเงิน ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ซื้อหรือผู้ขายมีความคุ้มค่าเป็นอย่างยิ่งที่จะพูดคุยข้อตกลงที่อาจเกิดขึ้นกับที่ปรึกษาทางการเงินก่อนที่นักบัญชีและทนายความของคุณจะเริ่มใช้งานแท็บของตนตามลำดับ

จากมุมมองของผู้ขายที่ปรึกษาทางการเงินสามารถประเมินค่าไม่ได้ในการให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการได้รับธุรกิจในฐานะการเงิน จากมุมมองของผู้ซื้อที่ปรึกษาทางการเงินสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับข้อกำหนดของผู้ให้กู้ ไม่ว่าในกรณีใดก็ตามไม่มีความหมายใด ๆ ที่จะทำให้การปิดข้อตกลงเป็นไปได้ลำบากยิ่งขึ้นหากไม่น่าดึงดูดการจัดหาเงินทุนเพื่อซื้อธุรกิจที่จำเป็น

มาเป็นพี่น้องกัน (หรือพี่น้อง) กับอีกฝ่ายหนึ่ง ความสัมพันธ์ในการทำงานที่ใกล้ชิดระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายสามารถหยุดข้อตกลงจากการลงเส้นทางกระต่ายและนั่งโดยไม่จำเป็นบนโต๊ะของที่ปรึกษา ฟังที่ปรึกษาที่คุณเลือกเสมอ แต่โปรดจำไว้ว่าในฐานะผู้ซื้อและผู้ขายมันเป็นข้อตกลงร่วมกันของคุณและคุณคือคนที่จะสร้างหรือทำลายมันเมื่อปัญหามีเมฆมากและเส้นเวลาลากไป

กำหนดกรอบเวลาที่สมจริง การเจรจาต่อรองข้อตกลงต้องผ่านการตรวจสอบอย่างละเอียดรับข้อมูลที่ปรึกษาเขียนข้อตกลงและการจัดหาเงินทุนตามปกติจะใช้เวลามากกว่าที่ประเมินไว้ครั้งแรก

หากการเปลี่ยนแปลงการควบคุมขึ้นอยู่กับเวลาเนื่องจากวงจรการขายธุรกิจสิ้นปี ฯลฯ จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเวลาเพียงพอที่จะทำข้อตกลงก่อนที่คุณจะเริ่มบทความฟรีมิฉะนั้นคนเดียวที่จะทำเงินจะเป็น ที่ปรึกษาเมื่อข้อตกลงไม่สามารถปิดได้ทันเวลา