03-Professional Intervention in the Family Business

การตลาดด้วยอีเมลเพื่อสุขภาพ B2B – สิ่งที่ต้องพิจารณาในปี 2020

เมื่อพูดถึงการตลาดด้านการดูแลสุขภาพมีหลายวิธีในการสร้างโอกาสในการขายและผลักดันการขาย แต่อีเมลยังคงเป็นวิธีการทางการตลาดที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในปี 2563 จากการวิจัยเมื่อเร็ว ๆ นี้พบว่ามีผู้คนมากกว่า 5 พันล้านคนรวมถึงผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพที่ใช้บริการอีเมลในปี 2020 ซึ่งมากกว่า 94% ของผู้คนทำการตรวจสอบอีเมล . ดังนั้นการตลาดผ่านอีเมลยังคงสามารถผลักดันคุณภาพนำไปสู่ธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพของคุณในราคาที่เหมาะสม

ความสำคัญของการตลาดอีเมล์ B2B ในการดูแลสุขภาพ:

นักการตลาดด้านการดูแลสุขภาพส่วนใหญ่มากกว่า 50% ยอมรับอีเมลเป็นวิธีการตลาด รับจดทะเบียนบริษัท ที่ประสบความสำเร็จในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพมากขึ้นด้วย ROI ที่สูง เมื่อมองไปที่ลูกค้าด้านการดูแลสุขภาพลูกค้าที่คาดว่าจะมีอย่างน้อยหนึ่งในสิบรายจะได้รับการแปลงเป็นลูกค้าซึ่งเป็นผลโดยตรงจากข้อความอีเมลส่วนตัว นี่คือเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังนักการตลาดด้านการดูแลสุขภาพเพื่อเน้นอีเมลเป็นช่องทางการสื่อสารครั้งแรกของพวกเขา นอกจากนี้การสื่อสารทางอีเมลส่วนบุคคลยังช่วยในการส่งข้อมูลผลิตภัณฑ์หรือบริการเริ่มต้นรวมทั้งการติดตามหลังการซื้อ

แนวโน้มการตลาดผ่านอีเมลยอดนิยมในปี 2563:

เมื่อคุณต้องการประสบความสำเร็จในการทำการตลาดผ่านอีเมลสิ่งสำคัญคือการอยู่เหนือแนวโน้มเริ่มต้นทั้งหมดเพื่อพัฒนาแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่ได้รับรางวัล Healthcare Mailing ให้ความสำคัญกับแนวโน้มการตลาดผ่านอีเมลที่มีอิทธิพลต่อตลาดในปี 2020 เพื่อช่วยให้ธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพและนักการตลาดสามารถติดตามได้ มาดูกันทีละขั้นตอนเพื่อทำความเข้าใจวิธีการใช้ความพยายามนี้ในแคมเปญอีเมลการดูแลสุขภาพของคุณ

คิดและทำความเข้าใจกับลูกค้าของคุณต้องการ:

เมื่อพูดถึงการตลาดกับผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพคุณควรเข้าใจความจริงที่ว่าลูกค้าทุกคนมีพฤติกรรมที่แตกต่างในขณะที่พวกเขากำลังหาซื้อ นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพจะทำการตัดสินใจซื้อหลังจากทำการวิเคราะห์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณมากกว่าที่จะเป็นอารมณ์ ดังนั้นการทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขาและเข้าถึงพวกเขาด้วยทรัพยากรที่มีค่าจะช่วยให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าของคุณ

อีเมล์อัตราการเปิดตามอุปกรณ์:

ในปี 2561 มีการเปิดอีเมลทางการแพทย์ B2B มากกว่า 60% โดยใช้อุปกรณ์พกพาในสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้การศึกษาล่าสุดจากศูนย์วิจัย Pew แสดงให้เห็นว่ากว่า 75% ของแพทย์จากสหรัฐอเมริกาใช้อุปกรณ์มือถือเพื่อตรวจสอบอีเมลของพวกเขา ดังนั้นการปรับอีเมลของคุณให้เหมาะสมเพื่อตอบสนองหลายอุปกรณ์จึงเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่นักการดูแลสุขภาพควรพิจารณาในปี 2563

ระบบอัตโนมัติทางอีเมล:

ระบบอัตโนมัติทางอีเมล์เติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาและคาดว่าจะมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในปี 2563 นอกจากนี้บริการคลาวด์ยังทำให้การทำการตลาดผ่านอีเมลง่ายขึ้นด้วยความเชี่ยวชาญในการประมวลผลข้อมูลผ่านการเรียนรู้ ระบบอัตโนมัติทางอีเมลช่วยให้นักการตลาดในการสนับสนุนการทดสอบ A / B เพิ่ม ROI และการเพิ่มทรัพยากรองค์กรสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพประเภทอื่น ๆ

เลือกแพลตฟอร์มอัตโนมัติที่เหมาะสม:

การเลือกแพลตฟอร์มอีเมลอัตโนมัติที่เหมาะสมจะช่วยคุณได้หลายวิธี MAP จะไม่เพียงส่งอีเมลโดยอัตโนมัติ แต่พวกเขายังจะระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณและปรับเปลี่ยนเนื้อหาตามความต้องการและพฤติกรรมของพวกเขา นอกจากนี้ MAPs ยังช่วยในการรวบรวมข้อมูลลูกค้าผ่านการโต้ตอบหลายช่องทางและสร้างมุมมองที่ละเอียดของข้อมูลลูกค้าแต่ละราย ข้อมูลนี้จะช่วยให้นักการตลาดเข้าใจและปรับแต่งอีเมลทั้งหมดตามโปรไฟล์แต่ละรายการ

สรุป:

การตลาดผ่านอีเมลเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดด้านการดูแลสุขภาพส่วนใหญ่เข้าใจถึงประสิทธิภาพของแคมเปญอีเมล B2B ด้านการดูแลสุขภาพและพยายามหาวิธีปรับปรุงการเข้าถึงและอัตราการคลิกผ่านเป้าหมายเพื่อสร้างยอดขายและรายได้ให้มากขึ้น บทความนี้สามารถแสดงให้เห็นถึงส่วนสำคัญของแคมเปญอีเมลทางการแพทย์ก่อนที่คุณจะเริ่ม