หวังว่าคุณคงเคยได้ยินเรื่องการร่วมลงทุนด้านการตลาด (JVM) และอย่างน้อยก็มีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้อง ในความซื่อสัตย์ทั้งหมดกิจการร่วมค้า (JV’s) เป็นสิ่งที่ทำจากธุรกิจ พวกเขาเป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายและรวดเร็วที่สุดในการทำเงินเป็นจำนวนมากในระยะเวลาอันสั้น กิจการร่วมค้าทำงานได้เป็นอย่างดีโชคลาภ 500 บริษัท ทำมันตลอดเวลา – แมคโดนัลด์ทำ บริษัท วอล – มาร์ททำได้ (ทำร่วมกัน) และคุณควรทำเช่นนั้น การร่วมทุนกับ JV อาจเป็นหนึ่งในวิธีที่คุ้มค่าและได้ผลกำไรมากที่สุดที่ใช้ในการสร้างอิทธิพลทางธุรกิจออนไลน์ของคุณในเชิงบวก หากคุณไม่ได้ใช้อาวุธเชิงกลยุทธ์นี้โอกาสที่การแข่งขันของคุณคือ (หรือจะเป็นในไม่ช้า) การใช้สิ่งนี้เพื่อความได้เปรียบในการแข่งขัน ตามโครงการพันธมิตรเครือจักรภพธุรกิจประเมินว่าในปี 2548

กิจการร่วมค้าหมายถึงการจัดการความร่วมมือหรือการเป็นหุ้นส่วนซึ่งจะเป็นประโยชน์แก่ทั้งสอง บริษัท หรือบุคคลที่มีผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการฟรี ผมขอยกตัวอย่างง่ายๆเกี่ยวกับ JV:

Company X ขายหลักสูตรคอมพิวเตอร์เพื่อการศึกษาที่บ้านในหัวข้อต่าง ๆ รวมถึง: การประมวลผลคำอีเมลอินเทอร์เน็ต ฯลฯ บริษัท Y จำหน่ายคอมพิวเตอร์ออนไลน์โดยเฉลี่ยประมาณ 100 ต่อสัปดาห์ บริษัท X คิดว่า บริษัท Y จะเป็นหุ้นส่วนร่วมทุนที่ดีดังนั้นพวกเขาจึงเรียกพวกเขาและตกลงที่จะจัดตั้งหุ้นส่วนที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน บริษัท Y จะให้ บริษัท X ส่งจดหมายการขายให้กับลูกค้าก่อนหน้าทั้งหมดของพวกเขาจากสี่ปีที่ผ่านมา (100 ต่อสัปดาห์ x 52 สัปดาห์ต่อปี x 4 ปีที่ลูกค้า 20,800 ราย) กลับมา 50% ของยอดขายสุทธิ Company X ส่งจดหมายการขายที่เป็นลายลักษณ์อักษรอย่างดีและได้รับอัตราการตอบกลับเฉลี่ยอุตสาหกรรม 2% เนื่องจากยอดขายเฉลี่ยของพวกเขาประมาณ $ 50 ยอดขายรวมของพวกเขาคือ ($ 50 x 20,800 x 2%) หรือ $ 20,800 ซึ่งพวกเขาแบ่ง 50/50 กับ บริษัท Y$ 10,400 เป็นเงินจำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งทำงานเพียงไม่กี่ชั่วโมงส่งจดหมายการขายง่าย ๆ ไปยังรายชื่ออีเมลของคนอื่น… แต่ถ้าเราสามารถเพิ่มอัตราการตอบสนองได้ล่ะ? ถ้าเราสามารถเพิ่มมันเป็นสองเท่า ถ้าเป็นสองเท่า การตอบกลับ 8% หรือดีกว่าไม่เคยได้ยินหรือไม่? ไม่ได้อย่างแน่นอน! นั่นคือสิ่งที่รับรอง JVM เป็นเรื่องเกี่ยวกับ คุณรู้หรือไม่ว่าในช่วงเริ่มต้นของบทความนี้ที่ฉันกล่าวว่า JV เป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดและประสบความสำเร็จมากที่สุดในการทำเงินในธุรกิจ อืม…ฉันไม่ได้บอกความจริงทั้งหมดกับคุณ! การร่วมทุนที่รับรองนั้นไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเงินจำนวนมากอย่างรวดเร็วและง่ายดายในธุรกิจใด ๆ

มีกิจการร่วมค้าหลายประเภทหลายประเภท แต่เนื่องจากนี่เป็นหนังสือ รับจดทะเบียนบริษัท การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเราจะมุ่งเน้นที่การร่วมค้าทางอิเล็กทรอนิกส์หรือออนไลน์เป็นหลัก

JV ที่ได้รับการรับรองคือเมื่อ บริษัท หรือบุคคลที่คุณเป็นพันธมิตรกับผู้รับรองหรือแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้กับลูกค้าในรายชื่อผู้รับจดหมายของพวกเขา นี่เป็นหนึ่งในวิธีการเดียวที่คุณสามารถประสบความสำเร็จในการติดต่อลูกค้าโดยตรง หนึ่งในเหตุผลที่สิ่งนี้สามารถประสบความสำเร็จได้คือคู่ของคุณมีความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับทุกคนในรายการของพวกเขา พวกเขามีสายสัมพันธ์ที่มั่นคงกับฐานลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของพวกเขา

ให้ฉันแสดงตัวอย่างว่าทำไมการรับรองทำงานได้ดี:

คุณยายของภรรยาของฉันอยู่ในเมือง (เธออาศัยอยู่ในเบอร์มิวดา) และทานอาหารกลางวันกับภรรยาของฉันที่ร้านอาหารท้องถิ่น เมื่อพวกเขากลับมาฉันถามพวกเขาว่าอาหารกลางวันเป็นอย่างไร คุณยายของเธอบอกว่าอาหารของเธอคือ“ สวรรค์” และเธอต้องการกินซี่โครงที่ดีที่สุดในชีวิตของเธอ ฉันรักซี่โครงดังนั้นครั้งต่อไปที่เราออกไปทานอาหารเย็นเดาว่าเราไปไหน และเดาว่าฉันสั่งอะไรตอนนี้ถ้าฉันได้รับใบปลิวทางไปรษณีย์จากโฆษณา Rib House ของ Rob “ซี่โครงที่ดีที่สุดที่คุณเคยกิน” ฉันจะกินที่นั่นไหม อาจจะอาจจะไม่.

คุณเห็นความแตกต่างคือฉันรู้ว่าคุณย่าของฉัน – เรามีความสัมพันธ์ที่จัดตั้งขึ้น ฉันรู้ว่าเธอเป็นผู้หญิงที่มีระดับมากที่ได้เดินทางไปทั่วโลกหลายครั้งและเธอชื่นชมอาหารที่ดีจริงๆ ถ้าเธอบอกว่ามีอะไรบางอย่าง “สวรรค์” ฉันรู้ว่ามันจะยอดเยี่ยม; และมีโอกาสที่ยอดเยี่ยมในครั้งต่อไปที่ฉันมีโอกาสลองฉันจะ เมื่อคุณได้รับใบปลิวทางไปรษณีย์จากโฆษณาร้านอาหารว่าพวกเขามีซี่โครงที่ดีที่สุดในเมืองทำไมคุณถึงเชื่อพวกเขา เป็นไปไม่ได้หรือที่ความเห็นของพวกเขาอาจจะลำเอียงเล็กน้อย? และความเห็นของใครมันยังอยู่ในหัวข้อของซี่โครงถ้าคุณอ่านบทความที่เขียนโดยนักวิจารณ์ร้านอาหารชื่อดังใครให้คะแนนซี่โครงที่ Rob’s Rib House หมายเลขสองของทั้งประเทศ หากคุณสนุกกับซี่โครงมากที่สุดเท่าที่ฉันจะทำได้ คุณอาจลองใช้วิธีของคุณดูบ้างไหม? แน่นอนคุณต้องการ

นั่นคือพลังของการใช้การรับรองในการตลาดของคุณ บริษัท ขนาดใหญ่หลายแห่งจ่ายเงินให้คนดังหลายล้านคนปรากฏในโฆษณาและโฆษณาของพวกเขา คนส่วนใหญ่รู้ว่าไมเคิลจอร์แดนจะไม่ใช้ชื่อของเขากับผลิตภัณฑ์ที่ไร้สาระและเสี่ยงต่อชื่อเสียงของเขา แม้ว่าเขาจะได้รับเงินเพื่อทำมัน ความจริงที่ว่า Michael Jordan สนับสนุนบางสิ่งบางอย่างสื่อสารทันทีว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีคุณภาพและรับรอง (หรือให้ความน่าเชื่อถือ) กับโฆษณา

ลองมาดูตัวอย่างของกิจการร่วมค้าที่ได้รับการรับรองเมื่อเทียบกับการส่งจดหมายเย็น:

สมมติว่าคุณกำลังขายหลักสูตรการศึกษาที่บ้าน $ 97 เกี่ยวกับวิธีการเขียนหนังสือและเผยแพร่ เนื่องจากคุณไม่มีรายชื่ออีเมลของคุณเองคุณจึงได้จัดตั้ง JV ร่วมกับใครบางคนในธุรกิจที่คล้ายกัน แต่ไม่แข่งขันซึ่งมีรายชื่อ 10,000 คน หากการส่งจดหมายของคุณเป็นไปด้วยดีและคุณได้รับอัตราการตอบกลับเฉลี่ย 2% ของอุตสาหกรรมยอดขายรวมของคุณจะเท่ากับ $ 19,400 (10,000 x 2% x $ 97) ทำไมอัตราการตอบกลับของคุณเพียง 2% เนื่องจากผู้คนไม่รู้อะไรเกี่ยวกับคุณธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณเป็นคนแปลกหน้า คุณยังไม่ได้สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาและพวกเขาไม่มีเหตุผลที่จะเชื่อในสิ่งที่คุณพูดว่าเป็นจริง – ทำไมพวกเขาควร? ไม่พูดถึงว่าพวกเขากลัวที่จะถูกฉีก ทีนี้จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณมีเจ้าของรายชื่อผู้รับจดหมาย (ซึ่งสื่อสารกับลูกค้าของเขาเป็นประจำ และดังนั้นจึงได้สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา) เพื่อเขียนการรับรองบนจดหมายการขายของคุณ? พวกเขาสามารถบอกให้ลูกค้าทราบว่าพวกเขาเชื่อว่าข้อเสนอของคุณยอดเยี่ยมมากเพียงใดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมีค่าเพียงใดและมีผลกระทบเชิงบวกต่อชีวิตของพวกเขาอย่างไร หากคุณใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกันรายชื่ออีเมลและจดหมายการขายและทำทุกอย่างเหมือนกันยกเว้นตอนนี้คุณมีเจ้าของรายชื่อรับรองคุณคุณคิดว่าคุณอาจประสบความสำเร็จมากกว่านี้หรือไม่? หากพันธมิตรร่วมทุนของคุณมีปัจจัยสำคัญส่วนใหญ่เช่นความสัมพันธ์ที่ดีกับรายการคุณภาพสูงแทนที่จะเป็นอัตราการตอบกลับ 2% คุณอาจบรรลุอัตราความสำเร็จ 10% หรือมากกว่า ลองทำคณิตศาสตร์นั่นคือ (10,000 x 10% x $ 97) = $ 97,000 ช่างเหลือเชื่อ! จดหมายสั้นฉบับหนึ่งทำให้คุณมีเงินมากกว่าห้าเท่าของจดหมายการขายที่ดีที่สุดและมีประสิทธิภาพ ที่เพื่อนของฉันคือพลังของการตลาดร่วมทุนรับรอง

บางทีส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ JVM คือมันสร้างสถานการณ์แบบ win – win – win คู่ของคุณชนะเพราะพวกเขาทำเงินด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อยหรือไม่เลยคุณจะชนะเพราะคุณได้รับยอดขายมากกว่าที่คุณจะได้รับด้วยตัวคุณเองด้วยค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยและลูกค้าชนะเพราะพวกเขาเข้าถึงผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ประโยชน์ของการจัดตั้งพันธมิตรร่วมทุนนั้นมีอยู่อย่างไร้ขีด จำกัด ต่อไปนี้คือ 10 สิทธิประโยชน์ที่คุณคาดหวัง:

1. คุณสามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณโดยการรวมทีมและรับการรับรองจากธุรกิจหรือผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ

2. คุณสามารถต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพเพิ่มลูกค้าใหม่ลูกค้าและ / หรือสมาชิกจดหมายข่าว

3. ประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในการทำการตลาดและการโฆษณาของ JV

4. คุณสามารถเพิ่มยอดขายและผลกำไรของคุณได้อย่างง่ายดายและสะดวก

5. คุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่แก่ลูกค้าของคุณ

6. คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตลาดที่มีศักยภาพอื่น ๆ และ / หรือค้นหารายได้ที่ซ่อนอยู่

7. คุณสามารถขยายและขยายธุรกิจของคุณได้อย่างรวดเร็ว

8. คุณสามารถแพร่กระจาย / ลดความเสี่ยง

9. คุณสามารถพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ (เช่นซอฟต์แวร์)

10. คุณสามารถเพิ่มการกระจายสินค้า

มีความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการร่วมทุน แต่พวกเขามีความอ่อนเมื่อเทียบกับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องหากคุณเข้าร่วมในกิจกรรมเดียวกันเพียงอย่างเดียว; และผลตอบแทนที่เป็นไปได้นั้นมีมากกว่าความเสี่ยง ความเสี่ยงบางอย่างที่คุณคาดว่าจะได้รับอาจรวมถึงจำนวนต่อไปนี้:

– เสียเวลาของคุณ

– การสูญเสียเงิน

– ไม่มีอะไรสำเร็จ

– ลดความน่าเชื่อถือของคุณ

เช่นเคยเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องประเมินความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องอย่างสมบูรณ์และทำการบ้านก่อนและระหว่างกระบวนการ

JVM เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นสร้างฐานข้อมูลอีเมลของคุณ แต่มันก็เสนอความยากลำบากเล็กน้อยซึ่งจะต้องเอาชนะ หากคุณไม่เป็นที่รู้จักคุณจะให้คนเห็นด้วยที่จะให้คุณส่งอีเมลไปยังฐานข้อมูลของพวกเขาได้อย่างไร คุณทำทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับพวกเขาและทำข้อเสนอที่น่าสนใจที่สุดเท่าที่จะทำได้ ให้เปอร์เซ็นต์ยอดขายที่คุณทำกับรายการของพวกเขาเป็นจำนวนมาก Heck แม้ว่าคุณจะให้ยอดขายหรือผลกำไร 100% แก่พวกเขาคุณก็ยังสามารถสร้างความคุ้มค่าได้ในระยะยาวสำหรับคุณที่อยู่ด้านหลัง

เหนือสิ่งอื่นใดการร่วมทุนนั้นยอดเยี่ยมสำหรับทุกคน ทุกคนชนะและไม่มีผู้แพ้ JV’s เป็นหนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดในการขยายธุรกิจของคุณและเป็นสิ่งที่คุณควรพิจารณานำไปใช้ในทันทีหากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ มองหาพันธมิตรร่วมทุนที่ผ่านการรับรองอยู่เสมอ