Lifestyle Minimalist Femininity E-shopping Concept

การประสบความสำเร็จในการขายให้กับคนที่ไม่ต้องการ

การประสบความสำเร็จในการขายให้กับคนที่ไม่ต้องการ

โดยจูลี่โอกาส
แม่ของฉันเคยบอกฉันด้วยลิ้นที่แก้มฉันไม่เคยต้องการอะไรในชีวิตของฉัน – ทุกอย่างที่ฉันขอเป็นสิ่งที่ฉันต้องการ !! ลองคิดดู เราพูดว่า“ ฉันต้องการรถใหม่”“ ฉันต้องไปพักผ่อน”“ ฉันต้องการใครซักคนที่จะทำความสะอาดบ้านของฉัน” เมื่อครั้งสุดท้ายที่คุณได้ยินคนพูดว่า“ ฉันต้องการรองเท้าคู่ใหม่” ฉันพนันได้ว่า Amelda Marcos กล่าวว่า“ ฉันต้องการรองเท้าคู่ใหม่”

ในฐานะผู้บริโภคเราประเมินว่าการซื้อของเราอย่างน้อยก็ในใจของเราเองว่าเป็นสิ่งที่เราต้องการ ในฐานะเจ้าของธุรกิจ จดทะเบียนห้างหุ้นส่วน ขายสินค้าหรือบริการของเราเราเชื่อว่าลูกค้ากำลังซื้อจากเราเพราะพวกเขาต้องการสิ่งที่เราเสนอ เราพยายามที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าของเราแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการของพวกเขา

หากลูกค้าตัดสินใจซื้อตามความต้องการเราทุกคนจะขับ Model Ts และ Henry Ford ถูกต้อง“ ลูกค้าสามารถมีสีใดก็ได้ที่เขาต้องการตราบใดที่สีดำ”

ผู้คนอาจซื้อหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เนื่องจากต้องการ อย่างไรก็ตามพวกเขาซื้อแบรนด์เฉพาะหรือจาก บริษัท บางแห่งตามความต้องการ กล่าวอีกนัยหนึ่งต้องการกำหนดตลาดทั้งหมดและต้องการกำหนดกลุ่มตลาด ตัวอย่างเช่นผู้คนซื้อนาฬิกาเพราะพวกเขาจำเป็นต้องรู้เวลาว่ามันคืออะไร คนคนหนึ่งซื้อ Rolex เพราะพวกเขาต้องการสถานะและศักดิ์ศรีที่เกี่ยวข้องกับการเป็นเจ้าของ Rolex ในขณะที่คนอื่นซื้อ Timex เพราะพวกเขาต้องการความน่าเชื่อถือที่ไม่แพง

บ่อยครั้งที่มันง่ายกว่าที่จะเห็นบทบาทที่ต้องการมีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อเมื่อเรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์ผู้บริโภค อย่างไรก็ตามแนวคิดนี้มีความเท่าเทียมกันแม้ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจกับธุรกิจ ผู้มีอำนาจตัดสินใจในโลกธุรกิจเป็นคนเดียวกันกับที่ซื้อตามความต้องการในโลกของผู้บริโภค และไม่ว่าเหตุผลของความต้องการพื้นผิวที่สมเหตุสมผลจะเป็นเช่นไรปัจจัยที่ปลายระดับการจัดซื้อจะเป็นที่ต้องการ

หลายปีที่ผ่านมาฉันต้องเลือกเอเจนซี่โฆษณาเพื่อพัฒนาโบรชัวร์และโฆษณาสำหรับ บริษัท ที่ฉันทำงานด้วย มีเอเจนซีหลายพันแห่งทั่วประเทศและอีกหลายร้อยแห่งในตลาดที่ฉันสามารถพบเจอสิ่งที่ต้องการ ฉันต้องการคนในท้องถิ่นที่มีขนาดใหญ่พอที่จะจัดการโครงการ แต่มีขนาดเล็กพอที่ฉันจะเป็นลูกค้ารายใหญ่สำหรับพวกเขา มันเป็นสิ่งที่ต้องการซึ่งผลักดันให้ฉันตัดสินใจเลือก คนอื่นในตำแหน่งของฉันอาจต้องการทำงานกับเอเจนซี่ที่ใหญ่ที่สุดและมีชื่อเสียงที่สุดที่จะทำธุรกิจของพวกเขา บุคคลนั้นจะเลือกเอเจนซี่ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงเพื่อตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานเดียวกัน

ในการทำตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้ประสบความสำเร็จให้ระบุกลุ่มของประชากรที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ใครที่ไม่ต้องการพบหรือไม่เจอกัน ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

•คู่แข่งของฉันต้องการอะไรบ้าง
•ฉันจะตอบสนองความต้องการชุดอื่นได้อย่างไร
• (หรืออาจ) ผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันตรงตามความต้องการในด้านความเร็วความสามารถในการจ่ายเข้าถึงได้ง่ายหรือใช้งานระดับการให้บริการศักดิ์ศรีค้นหาบทความหรือความน่าเชื่อถือที่ดีกว่าคู่แข่งของฉันหรือไม่?

จากนั้นออกแบบข้อความทางการตลาดของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านี้