3

การย้ายกลุ่มเป้าหมายหลักเพื่อดำเนินการหรือไม่

การย้ายกลุ่มเป้าหมายหลักเพื่อดำเนินการหรือไม่

คุณรู้ไหมว่ากลุ่มคนสำคัญนอกกลุ่มคน
ที่พฤติกรรมสามารถช่วยหรือขัดขวางธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท
ผู้จัดการที่ไม่หวังผลกำไรหรือผู้จัดการสมาคมเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ของเขาหรือเธอ
คุณโน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่สำคัญเหล่านั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
ผู้ที่มีพฤติกรรมที่ส่งผลกระทบต่อหน่วยงานของคุณมากที่สุดต่อ
วิธีคิดของคุณจากนั้นย้ายพวกเขาไปดำเนินการที่ช่วยให้
แผนกแผนกหรือ บริษัท ในเครือสำเร็จ

โอ้ในฐานะผู้จัดการคุณบอกว่าคุณกำลังพูดถึงเรื่องนี้ –
ทีมงานประชาสัมพันธ์ของคุณกำลังตีพิมพ์งานฉ่ำ ๆ
และตำแหน่งออกอากาศและคุณบอกว่าการ
รับรู้แบบนั้นเป็นโปรแกรมประชาสัมพันธ์ของคุณเกี่ยวกับอะไร?

ด้วยความเสี่ยงที่จะกลายเป็นตัวเหม็นในปิคนิคนี้ฉันขอแนะนำให้
คุณพิจารณาขยายขอบเขตการประชาสัมพันธ์ของคุณ
ไปสู่ตำแหน่งที่ดีที่สุดใน
พฤติกรรมของผู้มีส่วนได้เสียภายนอกที่สำคัญของหน่วยแทนที่จะเป็น
ตำแหน่งประชาสัมพันธ์เป็นครั้งคราว

นี่คือเหตุผล คนที่คุณจัดการกับพฤติกรรมเหมือนคน
อื่น ๆ – พวกเขาปฏิบัติตามการรับรู้ของข้อเท็จจริงที่พวกเขาได้ยิน
เกี่ยวกับคุณและการดำเนินงานของคุณ ปล่อยให้คุณเลือกน้อย แต่
เพื่อจัดการกับการรับรู้เหล่านั้นอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
(และการติดตามพฤติกรรม) โดยทำสิ่งที่จำเป็น
ในการเข้าถึงและย้ายผู้ชมภายนอกที่สำคัญเหล่านั้นไปสู่การปฏิบัติ

และนั่นหมายถึงการใช้พิมพ์เขียว PR ที่ใช้การได้ในการทำงาน
ตัวอย่างเช่นผู้คนกระทำการรับรู้ความจริงของตัวเอง
ก่อนซึ่งนำไปสู่พฤติกรรมที่สามารถคาดเดา
ได้ว่าจะทำอะไรได้บ้าง เมื่อเราสร้างเปลี่ยนแปลงหรือ
เสริมสร้างความคิดเห็นนั้นโดยการเข้าถึงชักชวนและเคลื่อนย้ายไป
สู่การกระทำที่ต้องการผู้คนที่พฤติกรรมของ
องค์กรมีผลกระทบต่อองค์กรมากที่สุดภารกิจการประชาสัมพันธ์ก็
สำเร็จ

พิจารณาสักครู่ว่าผลลัพธ์ของวิธีการนี้เป็นอย่างไร
ประชาสัมพันธ์อาจเป็น ลูกค้าที่เริ่มทำการซื้อซ้ำและ
แม้กระทั่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเริ่มทำธุรกิจกับคุณ
ข้อเสนอใหม่สำหรับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และการร่วมทุน ยินดีต้อนรับการ
ตีกลับในการเยี่ยมชมห้องแสดง; การสมัครสมาชิกที่เพิ่มขึ้น
และผู้นำชุมชนเริ่มที่จะแสวงหาคุณ
แนวทางใหม่ ๆโดยผู้ให้ทุนและการระบุแหล่งที่มาไม่ต้อง
พูดถึงนักการเมืองและผู้ออกกฎหมายที่มองคุณในฐานะสมาชิกคนสำคัญ
ของชุมชนธุรกิจที่ไม่แสวงหากำไรหรือสมาคม

แล้วใครจะไปทำงาน
เจ้าหน้าที่ประชาสัมพันธ์เต็มเวลาของคุณเองหรือ มีคนจำนวนน้อยที่ได้รับมอบหมายจากองค์กรให้กับหน่วยงานของคุณ?
ทีมงานหน่วยงานประชาสัมพันธ์ภายนอก ไม่ว่าพวกเขาจะมาจากไหน
พวกเขาจำเป็นต้องมุ่งมั่นที่จะให้คุณพิมพ์เขียว PR และการนำไปใช้งานโดยเริ่มจากการ
เฝ้าระวังการรับรู้ของผู้ชมที่สำคัญ

คำเตือน เพียงเพราะมีคนอธิบายว่าตนเอง
เป็นคนประชาสัมพันธ์ไม่รับประกันว่าพวกเขาซื้อท
โลฟ ทำให้แน่ใจว่าผู้คนที่
ได้มอบหมายให้หน่วยงานของคุณเชื่อจริง ๆ – ลึกลงไป – ทำไมจึง
สำคัญที่จะต้องรู้ว่าผู้ชมภายนอกที่สำคัญที่สุด
ของคุณรับรู้การดำเนินงานผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขา
ยอมรับความจริงที่การรับรู้มักนำไปสู่
พฤติกรรมที่สามารถช่วยหรือทำร้ายหน่วยของคุณได้

จัดทำเค้าโครงพิมพ์เขียวสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งแผนของคุณ
การตรวจสอบและรวบรวมการรับรู้โดยการซักถามสมาชิก
ของผู้ชมภายนอกที่สำคัญที่สุดของคุณ คำถามเช่นนี้
คุณรู้จักหัวหน้าผู้บริหารของเรามากแค่ไหน? คุณ
เคยติดต่อกับเรามาก่อนและคุณพอใจกับการ
แลกเปลี่ยนหรือไม่? คุณรู้จักบริการ
และผลิตภัณฑ์และพนักงานของเรามากน้อยเพียงใด คุณเคยประสบปัญหากับ
พนักงานหรือขั้นตอนของเราหรือไม่?

หากงบประมาณของคุณจะต้องแบกรับค่าใช้จ่ายจำนวนมากจาก
บริษัท สำรวจมืออาชีพโดยทั้งหมดใช้ใน
ขั้นตอนการตรวจสอบการรับรู้ของโปรแกรมของคุณ อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่า
คนประชาสัมพันธ์ของคุณอยู่ในธุรกิจการรับรู้และพฤติกรรมและสามารถ
ดำเนินการตามวัตถุประสงค์เดียวกันโดยได้รับการสนับสนุนจากที่ปรึกษาด้านการสำรวจ:
ระบุความจริงข้อสันนิษฐานเท็จข่าวลือที่ไม่มีมูลความจริงความ
ไม่ถูกต้องความเข้าใจผิดและการรับรู้เชิงลบอื่น ๆ
ที่อาจแปลเป็นพฤติกรรมที่เป็นอันตราย

ถึงเวลากำหนดเป้าหมายการประชาสัมพันธ์ของคุณซึ่งเป็นโอกาสอันดีที่จะทำ
อะไรบางอย่างเกี่ยวกับการบิดเบือนที่ร้ายแรงที่สุดที่คุณค้นพบ
ระหว่างการเฝ้าสังเกตการรับรู้ของผู้ชมหลัก มันอาจเป็นการ
บิดเบือนความเข้าใจผิดที่เป็นอันตรายหรือแก้ไข
ความไม่ถูกต้องขั้นต้นหรือหยุดข่าวลือที่อาจถึงแก่ชีวิตได้ในเส้นทางของมัน

ขั้นตอนต่อไปคือกลยุทธ์ที่ถูกต้องหนึ่งในนั้นจะบอกคุณถึงวิธีการดำเนินการ
และโปรดทราบว่ามีเพียงสามตัวเลือกเชิงกลยุทธ์สำหรับ
คุณเมื่อต้องจัดการกับการรับรู้และ
ท้าทายความคิดเห็น เปลี่ยนการรับรู้ที่มีอยู่สร้าง
การรับรู้ที่อาจจะไม่มีหรือเสริมสร้างมัน เนื่องจากการ
เลือกกลยุทธ์ที่ไม่ถูกต้องจะได้รสชาติเหมือนซอสมารินาระบน
พายมะนาวที่สำคัญของคุณให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ใหม่เหมาะกับ
เป้าหมายการประชาสัมพันธ์ใหม่ของคุณอย่างสะดวกสบาย คุณไม่ต้องการเลือก “เปลี่ยน”
เมื่อข้อเท็จจริงกำหนดกลยุทธ์ “เสริมกำลัง”

เวลาสำหรับการทำงานหนัก เขียนข้อความเคลื่อนไหวและเล็งไป
ที่สมาชิกของกลุ่มเป้าหมายของคุณ และเช่นเคย
การประดิษฐ์ภาษาที่บังคับให้กระทำเพื่อโน้มน้าวใจผู้ชมในแบบที่คุณ
คิดว่าเป็นงานที่ยาก นี่คือเหตุผลที่คุณต้อง
ใช้ตัวเขียน varsity ตัวแรกเพราะเขา / เธอต้องสร้างบางอย่างขึ้นมา
ภาษาพิเศษที่ถูกต้อง คำที่ไม่เพียง แต่น่าดึงดูด
ใจโน้มน้าวใจและเชื่อได้ แต่ชัดเจนและเป็นจริงหากพวกเขา
ต้องแก้ไขบางสิ่งและเปลี่ยนการรับรู้ / ความคิดเห็นไปสู่
มุมมองของคุณซึ่งนำไปสู่พฤติกรรมที่คุณกำหนดเป้าหมาย

ฉันจะลองใช้กับเพื่อนร่วมงานการประชาสัมพันธ์ของฉันเพื่อรับผลกระทบและการ
โน้มน้าวใจ จากนั้นเลือกกลยุทธ์การสื่อสาร
ส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะดำเนินการข้อความของคุณให้ความสนใจของเป้าหมายของคุณ
ผู้ชม คุณสามารถเลือกจากหลายสิบที่มีอยู่ ตั้งแต่
สุนทรพจน์ทัวร์สถานที่อีเมลและโบรชัวร์ไปจนถึงการ
บรรยายสรุปผู้บริโภคสัมภาษณ์สื่อจดหมายข่าวการประชุมส่วนตัว
และอื่น ๆ อีกมากมาย แต่ต้องแน่ใจว่ากลยุทธ์ที่คุณเลือกคือ
เป็นที่รู้จักกันดีในการเข้าถึงผู้คนเช่นเดียวกับสมาชิกผู้ชมของคุณ

เนื่องจากความน่าเชื่อถือของข้อความมักขึ้นอยู่กับ
วิธีที่ใช้ในการส่งมอบคุณอาจตัดสินใจที่จะเปิดเผยก่อน
การประชุมและการนำเสนอที่มีขนาดเล็กมากกว่าการใช้
ข่าวประชาสัมพันธ์ที่สูงกว่า

รายงานความคืบหน้าจะถูกได้ยินซึ่งจะส่งสัญญาณให้
คุณและทีมประชาสัมพันธ์ของคุณได้รับความวุ่นวายในการ
ตรวจสอบการรับรู้ครั้งที่สองกับสมาชิกของผู้ชมภายนอกของคุณ
คุณจะต้องการใช้คำถามเดียวกันหลายคำถามที่ใช้ใน
เซสชันการเปรียบเทียบครั้งแรก ความแตกต่างในครั้งนี้คือคุณจะ
ต้องระวังอย่างมากสำหรับสัญญาณว่าการ
รับรู้ข่าวร้ายกำลังเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางของคุณ

เราโชคดีที่ถ้าสิ่งต่าง ๆ ชะลอตัวลง
เราสามารถเร่งเรื่องได้โดยการเพิ่ม
ยุทธวิธีการสื่อสารและการเพิ่มความถี่

ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องการให้แผนประชาสัมพันธ์ฉบับใหม่สำเร็จคือการ
ชักชวนผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายนอกที่สำคัญที่สุดมาสู่วิธี
คิดของคุณจากนั้นให้พวกเขาประพฤติตนในแนวทางที่นำไปสู่
ความสำเร็จของแผนกแผนกหรือ บริษัท ในเครือ

ใช่มีประสิทธิภาพเป็นคำที่แข็งแกร่ง แต่ไม่แรงเกินไป
เมื่อคนที่คุณทำด้วยความจริงบทความสุขภาพฟิตเนสแล้วประพฤติเหมือน
คนอื่น ๆ พวกเขาปฏิบัติตามการรับรู้ของข้อเท็จจริงที่
พวกเขาได้ยินเกี่ยวกับคุณและการดำเนินงานของคุณ ทิ้งคุณ
ทางเลือกเพียงเล็กน้อย แต่ต้องจัดการกับ
การรับรู้เหล่านั้นอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพด้วยการทำสิ่งที่จำเป็นในการเข้าถึงและย้าย
ผู้ชมภายนอกที่สำคัญของคุณไปสู่การกระทำที่คุณต้องการ