3

ขาย: รับความสนใจของลูกค้า

ลูกค้าในปัจจุบันมีความต้องการมากกว่าที่เคย พวกเขาไม่มีเวลาสำหรับการเยี่ยมชมทั่วไปการแชทที่ไม่ได้ใช้งานและคำแนะนำแบบสุ่ม ลูกค้าในปัจจุบันมีความซับซ้อนและได้รับการศึกษาเป็นอย่างดีขอบคุณในส่วนที่ดีต่ออินเทอร์เน็ต แอปพลิเคชันและโซลูชันที่ใช้ร่วมกันการแก้ปัญหาและการไหลเวียนของข้อมูลผลิตภัณฑ์อย่างอิสระเข้าถึงได้ง่ายสำหรับทุกคน กลุ่มเป้าหมายและลูกค้าส่วนใหญ่ทำการค้นคว้าล่วงหน้า

กลุ่มเป้าหมายของเรามักจะสวมหมวกจำนวนมากทำงานเป็นเวลานานและมีความคาดหวังมากขึ้นเมื่อใดก็ได้ในอดีต มันขึ้นอยู่กับเราในฐานะพนักงานขายมืออาชีพที่จะเสนอคุณค่าที่สำคัญให้ทั้งเหตุผลที่สำคัญและน่าสนใจเพื่อให้เราสามารถเข้าถึงพวกเขาและเวลาอันมีค่าของพวกเขา เมื่อเราเปิดหน้าต่างแห่งโอกาสนั้นเราต้องเตรียมพร้อมอย่างเต็มที่เพื่อรับความสนใจและตอบสนองความต้องการของพวกเขาทันทีหากเรานับพวกเขาในกลุ่มลูกค้าของเรา หากเราไม่ได้เตรียมและปรับให้ตรงกับความต้องการของพวกเขาโดยนำเสนอคุณค่าที่ยิ่งใหญ่เราเพียงแค่เสียเวลาและค่าใช้จ่าย เราอาจไม่ได้รับโอกาสครั้งที่สอง

ดังนั้นสิ่งนี้หมายความว่าสำหรับพนักงานขายมืออาชีพ? เราต้องทำการบ้าน เราจะต้องเรียนรู้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเป็นข้อเท็จจริงจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของเราและ บริษัท ของเธอ ตำแหน่งงานและความสามารถในการตัดสินใจของเธอคืออะไร? วัตถุประสงค์ของพวกเขาคืออะไร? ตำแหน่ง รับจดทะเบียนบริษัท ของพวกเขาในตลาดคืออะไร? ใครคือคู่แข่งของพวกเขาและพวกเขาอยู่ในตำแหน่งอย่างไร พวกเขาประสบความสำเร็จและสร้างผลกำไรหรือไม่? รูปแบบธุรกิจของพวกเขาคืออะไร? แนวทางการตลาดของพวกเขาคืออะไร? อะไรคือสิ่งที่กีดกันพวกเขาจากการเติบโตเพิ่มขึ้น? ตัวแปรตลาดใดที่ส่งผลกระทบต่อพวกเขา ข้อมูลประเภทนี้ค่อนข้างง่ายที่จะได้รับจาก บริษัท มหาชน แต่ บริษัท ขนาดเล็กอาจให้ความท้าทายเพิ่มเติม บริษัท ขนาดเล็กจะต้องทำการวิจัยผ่านเว็บไซต์การโฆษณาการตลาดสิ่งพิมพ์อุตสาหกรรมฐานลูกค้าผู้ขาย

หากฉันพยายามอย่างจริงจังที่จะได้รับการประชุมครั้งแรกที่มีค่ากับลูกค้าของฉันฉันจะต้องโน้มน้าวให้ผู้รักษาประตูหรือผู้ที่คาดหวังของเธอประสบความสำเร็จว่าฉันมีคุณสมบัติที่จะนำคุณค่าเฉพาะมาสู่เธอและ บริษัท ของเธอ ฉันจะต้องได้รับความสนใจของเธอ เธอจะต้องมีหลักฐานที่แข็งแกร่งและน่าสนใจเพื่อรับประกันการยอมจำนนช่วงเวลานับจากวันที่เธอตอบคำถามและฟังการนำเสนอของฉัน ในการทำสิ่งนั้นให้สำเร็จฉันต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกด้านของ บริษัท ของเธอและเรียนรู้ให้มากที่สุดเกี่ยวกับการวางตำแหน่งของเธอโดยเฉพาะ

สมมติว่างานก่อนหน้าของฉันได้รับผลตอบแทนฉันมีนัดกับลูกค้าของฉัน ฉันมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีเท่านั้นที่จะสร้างความประทับใจครั้งแรกให้กับเธอในเชิงบวกไม่เช่นนั้นทุกอย่างที่ฉันพูดจะตกอยู่ในหูของคนหูหนวกถ้าฉันมีโอกาสพูดต่อไปได้เลย คำแถลงเบื้องต้นของฉันต้องได้รับความสนใจจากเธออีกครั้ง! ข้อความเริ่มต้นของฉันต้องสร้างสภาพแวดล้อมที่น่าสนใจอย่างมากในทุกคำที่ตามมา ในการระบุในลักษณะนี้เธอจะรู้แน่นอนว่าฉันทำการบ้านฉันรู้จัก บริษัท ของเธอดีฉันคุ้นเคยกับกลยุทธ์ของพวกเขาและฉันมีความคิดใหม่ ๆ สำหรับการทำกำไรที่เพิ่มขึ้นผ่านการเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉัน เธอจะไม่โง่ที่จะฟังและคนโง่มักจะขึ้นตำแหน่งสำคัญในองค์กรใด ๆ

การได้รับความสนใจของเธอเป็นสิ่งสำคัญ ไม่อย่างนั้นการมาเยี่ยมของฉันจะหายไปอย่างง่ายดายในช่วงเวลาปกติของเธอ ฉันไม่สามารถยอมให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้ ความคิดที่ฉันนำเสนอต้องโดดเด่น คำพูดเก่า ๆ “คุณมีโอกาสเพียงครั้งเดียวที่จะสร้างความประทับใจครั้งแรกที่ดี” ดังขึ้นจริง ๆ การได้รับความสนใจของเธอเป็นขั้นตอนแรกในการแปลงโอกาสในระยะยาวบทความเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์และลูกค้าที่พึงพอใจ