คุณรู้หรือไม่ว่าธุรกิจร้านเสริมสวยของคุณมีมูลค่าเท่าใด

เจ้าของร้านขายของร่างกายจำนวนน้อยถามว่า “ฉันจะประเมินร้านร่างกายของฉันได้อย่างไร?” ในเดือนที่แล้วฉันได้รับการขอให้ทำการประเมินในร้านขายอุปกรณ์ในร่างกายสองครั้ง การประเมินครั้งแรกเพื่อช่วยในการยุบเลิกหุ้นส่วน การประเมินครั้งที่สองเป็นการสลายตัวของคู่สมรส (นั่นคือสิ่งที่ทนายเรียกว่าการหย่าร้าง) คุณต้องการทราบวิธีประเมินราคาของธุรกิจรับทำ body shop หรือไม่?

ก่อนที่เราจะเริ่มต้นฉันต้องการจะแสดงความคิดเห็น เมื่อใดก็ตามที่ CPA ได้ทำการประเมินราคาของ Body Shop ฉันพบว่าความคิดเห็นของพวกเขามีค่ามากกว่าราคาที่แท้จริงที่ตลาดจะจ่าย นี่ไม่ใช่เพราะ CPA ไม่ทราบว่าพวกเขากำลังทำอะไรเพราะพวกเขาทำ; มันเป็นเพียงที่ตลาดวางความเสี่ยงมากขึ้นในการซื้อร้านค้าร่างกายมากกว่าบัญชีทำ ต่อไปนี้เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากการประเมินดังกล่าว

สามวิธีในการตัดสินทางธุรกิจ

1. วิธีการประเมินมูลค่าทรัพย์สิน วิธีนี้ใช้โดยทั่วไปเมื่อร้านขายเนื้อไม่น้อยกว่า 400,000 เหรียญต่อปีในรายได้รวมและผู้ขายกำลังทำค่าจ้าง แต่ไม่มีรายได้จริงเหนือสิ่งที่เขาจะได้รับถ้าทำงานที่อื่น เกี่ยวกับธุรกิจขนาดนี้ผู้ซื้อยินดีที่จะจ่ายเงินสำหรับสินทรัพย์ของธุรกิจ แต่น้อยหรือไม่มีเลยสำหรับค่าความนิยม อุปกรณ์โดยปกติจะมีมูลค่าระหว่าง 50,000 ถึง 100,000 เหรียญขึ้นอยู่กับจำนวนเครื่องที่ใช้ในการทำธุรกิจของเฟรมและวิธีการที่ดีสำหรับสเปรย์บูธที่ธุรกิจเป็นเจ้าของ

ฉันได้เห็นร้านค้าเฉพาะบางแห่งขายได้มากกว่าจำนวนที่กล่าวมาข้างต้นเนื่องจากมีบูธสเปรย์รถบรรทุกหรือธุรกิจอื่นที่เชื่อมต่อกับธุรกิจหลัก ตัวอย่างของธุรกิจที่แนบมาอาจเป็นร้านซ่อมรถยนต์หรือดำเนินการลากจูง นอกจากนี้ทำเลที่ตั้งขนาดและค่าเช่าอสังหาริมทรัพย์จะมีผลต่อมูลค่าของธุรกิจใด ๆ ในบางระดับ

2. วิธีการที่สองฉันเรียกวิธีการขายกากเมล็ดพันธุ์ (GROSS SALES METHOD) นี่ใช้เมื่อยอดขายอยู่ที่ 1,000,000 เหรียญต่อปี แต่ไม่ทราบกำไรหรือไม่มีข้อมูลทางการเงินหรือเชื่อถือได้ เนื่องจากประสบการณ์ผู้ซื้อ Body Shop สามารถคาดการณ์ถึงผลกำไรในอนาคตได้อย่างสมเหตุสมผลหากพวกเขามีข้อมูลพื้นฐาน ข้อมูลพื้นฐานรวมถึงค่าเช่าแหล่งที่มาของธุรกิจ (DRP, STREET หรือ CARENTAL AGENCY AGENCY) และความน่าสนใจของสถานที่

เมื่อใช้วิธีนี้มูลค่าจะอยู่ที่ประมาณ 3 เดือนหรือ 25% ของยอดขายในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา วิธีนี้ไม่น่าเชื่อถือมากในธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ที่มียอดขายน้อยกว่า 1,000,000 ดอลลาร์เนื่องจากคำถามเรื่องการทำกำไรเป็นเรื่องที่น่าสงสัยมาก เหตุใดยอดขายรายปีนี้ถึง 1,000,000 เหรียญ ผู้ซื้อหลายร้านจะมีผู้จัดการที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมากดังนั้นจำนวนจุดคุ้มทุนของพวกเขาคือประมาณหนึ่งล้าน

ยอดขายไม่ถึง 1,000,000 เหรียญก็ไม่คุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา แน่นอนว่าเรารู้ว่ามีข้อยกเว้นสำหรับกฎ ข้อยกเว้นบางประการคือ A. เมื่อตำแหน่งใหม่จะเป็นที่เก็บข้อมูลดาวเทียมไปยังที่ตั้งที่ใหญ่ขึ้น B. ผู้ซื้อต้องมีสถานที่ตั้งในพื้นที่เฉพาะเพื่อขอ DRP C. เพื่อกำจัดคู่แข่ง

3. วิธีที่สามและใช้มากที่สุดในการประเมินธุรกิจใด ๆ รวมทั้งร้านขายอุปกรณ์ในร่างกายเป็นวิธีกำไรสุทธิ วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับแนวคิดที่ว่าธุรกิจมีมูลค่าที่จะสร้างผลกำไรและผลประโยชน์ให้กับเจ้าของ ร้านขายอุปกรณ์ในร่างกายเช่นธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากอื่น ๆ มักไม่แสดงผลกำไรเมื่อปลายปี แปลกธุรกิจมากมายที่มีขนาดแตกต่างกันเพียงใดเกิดขึ้นกับผลกำไรเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย สิ่งที่ฉันพบน่าตื่นตาตื่นใจจริงๆคือ IRS ไม่ได้ตรวจสอบธุรกิจมากขึ้นแล้วพวกเขาก็ทำอยู่

อันเป็นผลมาจากการแสดงผลกำไรที่ไม่ดีในหนังสือจึงเป็นเรื่องยากที่จะใช้วิธีกำไรสุทธิในการประเมินธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก โชคดีสำหรับฉันฉันมักจะสามารถหาผลกำไรที่ซ่อนอยู่ของธุรกิจโดยการเพิ่มหนังสือสิ่งที่เราเรียกว่าผลประโยชน์ของเจ้าของ ซึ่งรวมถึง: เงินเดือนของเจ้าของถ้าเป็น บริษัท รถยนต์ส่วนบุคคลและค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องซึ่งเจ้าของและครอบครัวของเขาใช้ในการดำเนินธุรกิจประกันภัยประเภทขลุ่ยและประกันสุขภาพของเจ้าของ

ค่าเสื่อมราคาเป็นกำไรที่ซ่อนอยู่ซึ่งมักจะถูกบวกกลับเข้าสู่กำไรทางภาษีเพื่อช่วยสร้างผลประโยชน์ทั้งหมดให้กับเจ้าของ และในที่สุดสาธารณูปโภคส่วนบุคคลโทรศัพท์การเดินทางเป็นต้นซึ่งจะหักออกจากการคืนภาษี แต่ไม่ได้เป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจจริงๆ

หลังจากพูดทั้งหมดนี้แล้วมูลค่าของธุรกิจที่คำนวณจากวิธีกำไรสุทธิคืออะไร? ธุรกิจยานยนต์โดยเฉพาะร้านค้ารถยนต์มีแนวโน้มที่จะขายได้ระหว่าง 1.5 ถึง 2 ปีที่ผ่านมาปรับกำไร (กำไรจากสมุดรายชื่อและผลประโยชน์ของเจ้าของเพิ่มเข้ามา) ร้านค้าขนาดใหญ่ที่ทำยอดขายมากกว่า 2,000,000 เหรียญต่อปีอาจขายได้มากขึ้นเนื่องจากเจ้าของทำเงินได้มากกว่าเงินเดือนและผู้ซื้อจะพิจารณากำไรส่วนหนึ่งจากผลตอบแทนจากการลงทุนทางการเงินของเขา

ร้านค้าที่มีขนาดใหญ่มากที่กำลังซื้อโดย บริษัท มหาชนจะได้รับการประเมินโดยส่วนใหญ่จะเป็นผลตอบแทนจากการลงทุน (เปอร์เซ็นต์ของกำไรที่เกิดขึ้นจากราคาซื้อเงินสดของธุรกิจ) ผู้ซื้อรายใหญ่เหล่านี้สามารถจ่ายได้ระหว่าง 5 ครั้งและ 10 ครั้งต่อปี กำไรสุทธิหลังหักเงินเดือนและค่าตอบแทนของพนักงานทุกคนแล้ว

บ่อยครั้งที่เหล่านี้ บริษัท มหาชนราคาซื้อสูงรวมถึงสองข้อ จำกัด ที่สำคัญซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขากำลังซื้อธุรกิจในครั้งแรก ครั้งแรก: ธุรกิจซื้อด้วยเงินจริงหรือไม่มีเลย พวกเขาใช้หุ้นของ บริษัท ที่ จำกัด ซึ่งไม่สามารถต่อรองได้เป็นเวลาสองปี และประการที่สอง: ฝ่ายบริหารต้องเข้าพักและบริหารกิจการเป็นระยะเวลาหลายปี

บรรทัดล่างตามที่ฉันเห็นคือคุณขายจิตวิญญาณไม่ใช่ธุรกิจของคุณ ข้อคิดเห็นล่าสุดเกี่ยวกับการขายให้กับ บริษัท ขนาดใหญ่ สวรรค์ช่วยผู้ขายที่ขายธุรกิจของเขาสำหรับหุ้นของ บริษัท หรือผู้ซื้อพันธบัตรและ บริษัท ซื้อไปยากจนหรือตลาดหุ้นตก ฉันมีเพื่อนสนิทขาย บริษัท ของเขาสำหรับเงินสดส่วนใหญ่และผู้ขายบางส่วนดำเนินการจัดหาเงินทุนในเดือน ธ.ค. 1997 ในเดือนกุมภาพันธ์ปี 1998 บริษัท ที่ซื้ออยู่ในภาวะล้มละลายทำให้หนังสือพิมพ์เพื่อนของฉันถือไร้ค่า

สรุป: การประเมินธุรกิจโดยเฉพาะร้านค้าในร่างกายเนื้อหาเว็บฟรีเป็นศิลปะไม่ใช่วิทยาศาสตร์ ไม่มีคนสองคนจะประเมินคุณค่าของธุรกิจเดียวกัน ฉันประหลาดใจที่สิ่งเดียวกันที่ผู้ซื้อรายหนึ่งคิดว่าเป็นสินทรัพย์ที่ดีคือสิ่งที่ผู้ซื้อรายอื่นคิดว่าเป็นปัจจัยลบที่สำคัญ ความแตกต่างของความคิดเห็นเป็นสิ่งที่ทำให้ชีวิตน่าสนใจ