วิธีการรับรองผู้ซื้อ

วิธีการรับรองผู้ซื้อ

ลูกค้าหรือลูกค้าของคุณต้องผ่านการรับรองล่วงหน้าหรือไม่? ฉันเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และเจ้าหน้าที่สินเชื่อและนี่คือวิธีที่ฉันทำก่อนที่จะเป็นเจ้าหน้าที่สินเชื่อ ไม่ว่ารัฐจะเป็นอย่างไร คณิตศาสตร์ยังคงเป็นคณิตศาสตร์ อย่างไรก็ตามตัวแทนสามารถมีคุณสมบัติก่อนบุคคลในขอบเขต รายงานเครดิตนั้นเป็นเรื่องที่ยิ่งใหญ่ สิ่งที่ดีที่สุดที่ต้องทำคือแนะนำผู้ซื้อไปยังผู้ให้กู้ หากคุณโชคดีคุณมีผู้ให้ยืมในบ้าน อวยพรหัวใจของคุณ
ฉันพบว่าบุคคลทั่วไปสามารถมีสิทธิ์ได้รับบ้านที่มีรายได้ประมาณ 2 1/2 เท่าของรายปีก่อนหักภาษี (รวมถึงรายได้รวมของคู่สมรสเป็นรายปีถ้ามี)
ขึ้นอยู่กับอัตราส่วนหนี้สินต่อรายได้ที่ 28% หรือ 36% และการรีไฟแนนซ์บางส่วน 45% พร้อมกับจำนวนเงินดาวน์และจำนวนทรัพย์สินที่คุณกำลังซื้อหรือรีไฟแนนซ์นั้นจะเป็นปัจจัยกำหนดความสามารถในการซื้อของคุณ (ไม่พูดถึงรายงานเครดิต) คุณควรมีคะแนนบีคอนอย่างน้อย 675 เพื่อให้มีคุณสมบัติในการได้รับสินเชื่อรายย่อย เห็นได้ชัดว่าสูงกว่าดีกว่า นอกเสียจากว่าจะพูดถึงระบบการให้คะแนนประเภทต่าง ๆ (ซึ่งเป็นบทความอื่นทั้งหมด)
อัตราส่วนที่มีคุณสมบัติคือ:
28% = หนี้รายเดือนรวม
36% = ค่าครองชีพ + หนี้ระยะยาว
ตัวแทนที่ชาญฉลาดจะมีคุณสมบัติของผู้ซื้อที่คาดหวังล่วงหน้าโดยเร็วที่สุดและก่อนที่จะแสดงคุณสมบัติของผู้ซื้อที่เป็นไปได้ ตัวแทนใด ๆ ที่ไม่ได้รับการคัดเลือกล่วงหน้าอาจพบในภายหลังว่าพวกเขาไม่ได้ดำเนินการเพื่อผลประโยชน์สูงสุดของผู้ซื้อหรือผู้ขาย
ตอนนี้ที่ผ่านมาทั้งหมดที่ ตัวแทนมีสองสิ่งที่เขาสามารถเลือกได้
1. รับข้อมูลทางการเงินจากผู้ซื้อเพื่อทำการวิเคราะห์รายได้ / ค่าใช้จ่ายที่เหมาะสม ลบรายงานเครดิต (ซึ่งไม่เคยเป็นสิ่งที่ดี)
หรือ
2 แนะนำผู้ซื้อไปยังผู้ให้กู้
ทางออกสุดท้ายนั้นดีที่สุดเสมอ สามารถช่วยเร่งกระบวนการสินเชื่อให้เร็วขึ้นและยังช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้นว่าจะนำเสนอข้อเสนอแก่ผู้ขายและสิ่งที่ผู้ซื้อควรดู
ประโยชน์อีกประการหนึ่งสำหรับการคัดเลือกล่วงหน้าคือคุณสามารถกำจัดผู้ซื้อที่จริงจังจากผู้ที่มองหาโอกาสทางธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท แม้ว่าคุณน่าจะเป็นคนที่ดูดีและดูแลพวกเขาอย่างระมัดระวัง แต่พวกเขาสามารถกลับมาเป็นผู้ซื้อที่ผ่านการคัดเลือกได้ในภายหลัง แต่จนกว่าจะถึงเวลานั้นอย่าเสียเวลากับพวกเขามากนัก
วิธีที่ดีในการจัดการสิ่งนี้คือการพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการถามว่าพวกเขาสนใจและบอกพวกเขาว่าสำนักงานของคุณชอบที่จะมีคำถามก่อนที่คุณจะแสดงคุณสมบัติ ในทางกลับกันหากพวกเขายืนยันพยายามกำหนดเวลาที่คุณเป็นคนที่ยุ่งที่สุดในการแสดงทรัพย์สิน
คุณอาจพูดว่า “ใช่ แต่พวกเขาจะไปที่อื่นและคนอื่นจะแสดงให้พวกเขา”
จริง และหากพวกเขายังไม่ผ่านการคัดเลือกบุคคลอื่นอาจเสียเวลาและคุณสามารถมีสมาธิกับผู้ซื้อที่แท้จริง
ฉันมีทั้งสองกรณีเกิดขึ้นกับฉัน ไม่ทนต่อความจริงที่ว่าฉันได้เรียนรู้จำนวนเวลาที่ใช้กับคนไม่ได้รับผลประโยชน์มากเท่าคุณภาพของเวลาที่ใช้กับคนที่ใช่ และประหยัดเวลาโดยไม่เสียเวลาช่วยให้ลูกค้ามีเวลามากขึ้นด้วยเงินจริง
คุณยังสามารถสุภาพและให้ความเคารพต่อทุกคนบทความเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์คุณเพียงแค่ต้องมีนโยบายเดียวกันสำหรับทุกคน

ขอบคุณที่อ่าน. ฉันหวังว่าบทความที่ฉันเขียนจะช่วยทุกคนที่อ่านบทความเหล่านั้นและตัดสินใจว่าพวกเขาจะชอบหรือไม่ ส่วนใหญ่ฉันหวังว่ามันจะช่วยให้คุณคิดขึ้นมาเป็นทิศทางที่คุณต้องไป
ผู้เขียน
Kawana Barnard