Two people giving a fist bump

เคล็ดลับความสำเร็จ # 48 – เพิ่มค่าตีธุรกิจของคุณโดย 20 ถึง 50%

ลองมาดูกันว่าสถิติเบสบอลสามารถปรับปรุงธุรกิจของคุณได้อย่างไร

ฉันรักเบสบอล ฉันค้นหาประวัติของเกมเก่าที่ยิ่งใหญ่ที่น่าสนใจ

ประวัติเบสบอลและตำนานเบสบอลขึ้นอยู่กับบุคลิกของแต่ละบุคคลและจากสถิติมากกว่าศตวรรษ

อันดับแรกอดทนกับฉันโดยเฉพาะคุณที่ไม่ใช่แฟนเบสบอลในขณะที่ฉันอธิบายองค์ประกอบทางสถิติอย่างใดอย่างหนึ่งที่เรียกว่า “แม่นเฉลี่ย” แม่นเฉลี่ยเป็นเครื่องมือสำหรับวัดความสำเร็จของผู้เล่นที่ตีเบสบอล

การตีเบสบอลในระดับมืออาชีพนั้นทำได้ยากที่สุด ค่าเฉลี่ยของลูกบอลของผู้เล่นถูกกำหนดโดยจำนวนของ “จำนวน” ที่ปลอดภัยซึ่งแบ่งออกเป็นจำนวนครั้ง เปอร์เซ็นต์ที่ได้คือฐานของแท่งวัดนี้

ความปลอดภัยยี่สิบเจ็ดครั้งต่อการโจมตีหนึ่งร้อยครั้งทำให้เกิดแม่น 27% เพิ่มทศนิยมอีกหนึ่งตัวและคุณจะมีค่าเฉลี่ย. 270 ไม่มีผู้เล่นคนใดได้จบฤดูกาลด้วยการตีค่าเฉลี่ย. 400 หรือมากกว่าตั้งแต่เท็ดวิลเลียมส์แห่งบอสตันเรดซอกซ์ประสบความสำเร็จในปี 2484

อะไรคือความแตกต่างระหว่างนักเบสบอลมืออาชีพในปัจจุบันที่มีค่าเฉลี่ยบอล. 270 เทียบกับคนที่กดปุ่ม. 310? ความแตกต่างคือ $ 1,000,000 จากเงินเดือนโดยเฉลี่ย ถูกต้องแล้วเงินเดือนเฉลี่ย 1,000,000 เหรียญ

เบสบอลมืออาชีพยินดีจ่ายคนเพิ่มอีกหนึ่งล้านดอลลาร์เพราะพวกเขาประสบความสำเร็จ 31 ครั้งจากทุก ๆ 100 ครั้งเมื่อเทียบกับคนที่ประสบความสำเร็จเพียง 27 ครั้ง การโจมตีที่ปลอดภัยเพิ่มเติมสี่ครั้งจากการพยายาม 100 ครั้งนั้นเป็นสิ่งที่แยกออกจากกัน

ทำให้สถิติเหล่านี้กลับหัวกลับหางและคุณจะได้ข้อสรุปที่น่าสนใจยิ่งขึ้น

ผู้เล่นในเมเจอร์ลีกบอลที่ล้มเหลวเพียง 69 ครั้งจากทุก ๆ 100 ครั้งพยายามสั่งเงินเดือนโดยเฉลี่ยจำนวนหนึ่งล้านดอลลาร์มากกว่าคนที่ล้มเหลว 73 ครั้งจากทุก ๆ 100 ครั้ง

การเปรียบเทียบนี้สามารถถ่ายโอนไปยังโลกธุรกิจได้อย่างง่ายดาย การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในด้านการตลาดและประสิทธิภาพการขายของคุณสามารถสร้างความแตกต่างใหญ่ในความสำเร็จโดยรวมของคุณ

ฉันโม้มานานหลายปีแล้วที่ฉันสามารถช่วยเพิ่มธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ของคุณได้ 20 ถึง 50% ดูเหมือนว่าจะเกือบจะเป็นภาษาต่างประเทศจนกว่าคุณจะตรวจสอบตัวเลข

ค่าเฉลี่ยการแปลงของคุณ“ CA” ของคุณนั้นเทียบเท่ากับค่าเฉลี่ยของธุรกิจที่เป็น“ BA” โดยเฉลี่ย

CA ของคุณจะถูกกำหนดโดยจำนวนลูกค้าใหม่หรือยอดขายที่คุณผลิตหารด้วยจำนวนลูกค้าที่ผ่านการรับรองของคุณ

จำนวนลูกค้าที่ผ่านการรับรองของคุณถูกแปลงเป็นลูกค้าหรือการขายหรือไม่หากคุณแปลง 2 จากทุก ๆ 10 ลูกค้าเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินที่ภักดีคุณมีค่าเฉลี่ยการแปลงเท่ากับ. 200

เพิ่มประสิทธิภาพของคุณไปยังที่ที่คุณจะได้รับ 3 จาก 10 และคุณเพิ่มค่าเฉลี่ยของคุณเป็น. 300 แต่คุณเพิ่มธุรกิจของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์กี่เปอร์เซ็นต์เมื่อคุณได้รับการปรับปรุงจาก 2 ใน 10 เป็น 3 ใน 10 คุณได้เพิ่มธุรกิจของคุณขึ้น 50% หากคุณไปจาก 5 จาก 10 เป็น 6 จาก 10 คุณจะเพิ่มธุรกิจของคุณขึ้น 20%

คุณสามารถนำมาซึ่งการเพิ่มขึ้นนี้ได้ด้วยการทำสิ่งที่คุณพูดง่าย ๆ แต่ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะพูดวิธีที่คุณพูดและคำถามที่คุณถาม

ผู้เล่นเบสบอลหันไปหาโค้ชผู้ชกเมื่อต้องการคำแนะนำอย่างมีวัตถุประสงค์ ฉันเดาว่านั่นทำให้ฉันเป็น“ โค้ชฝึกหัด”

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสามประการที่สามารถปรับปรุงค่าเฉลี่ยการแปลงของคุณ

  • พูดให้น้อยลง
  • ถามคำถามปลายเปิดที่ทรงพลัง
  • ฟังมากขึ้น

เรียบง่ายอย่างที่เห็นอาจเป็นได้ทั้งสามขั้นตอนเป็นส่วนผสมลับที่นำไปสู่ CA ที่สูงขึ้น

ลูกค้าของฉันมีประสิทธิภาพมากขึ้นทั้งสามคน พวกเขาเรียนรู้ที่จะถามคำถามที่ถูกต้องและพูดสิ่งที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

การพูดน้อยลงจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่มีค่ามากกว่าที่จะให้

หากคุณเชื่อว่าการพูดมากขึ้นหรือพูดอย่างชัดเจนมากขึ้นเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างอัตราการแปลงที่สูงขึ้นคุณผิด

ผู้ที่พยายามควบคุมการสื่อสารด้วยการพูดคุยมากกว่านั้นไม่ได้ควบคุมการสนทนาเลย

คำถามปลายเปิดที่ถูกต้องจะช่วยคุณควบคุมการสื่อสาร ด้วยคำถามปลายเปิดคุณสามารถกำหนดทิศทางการสนทนาได้

การฟังที่มีประสิทธิภาพเป็นเครื่องมือสื่อสารที่ทรงพลังที่สุด เมื่อคุณฟังคุณให้ของขวัญจริงและจะถูกมองว่าเป็น “นักสนทนาที่ยอดเยี่ยม

” ข้อความนี้โดย Wilson Mizner บอกว่ามันดีที่สุด “ผู้ฟังที่ดีไม่เพียง แต่ได้รับความนิยมทุกที่ แต่หลังจากนั้นไม่นานเขาก็จะได้รู้จักกับบางสิ่ง”

ดังนั้นเมื่อมันเป็น “ตาของคุณที่แบ็ต” อย่าลืมพูดคุยกับ Less Less บทความพิมพ์ใหม่ฟรีถามคำถามปลายเปิดที่ทรงพลัง

ใช้สามขั้นตอนเหล่านี้และคุณจะพร้อมที่จะเพิ่ม CA ของคุณ

ไปกันเถอะ. ปะทะกัน!