ความสำเร็จทางธุรกิจ เป้าหมายสูงสุดของผู้ประกอบการทุกราย แต่ธุรกิจใหม่ประมาณ 45% ล้มเหลวภายใน 5 ปี ความลับคืออะไร? อะไรที่แยก บริษัท ที่ครองตลาดของตนออกจาก บริษัท ที่ตกอยู่ในอุปสรรคแรก

อาจเป็นความเป็นผู้นำ รับจดทะเบียนบริษัท  อาจเป็นคุณภาพของผลิตภัณฑ์ / บริการของพวกเขา อาจเป็นเวลาวัฒนธรรมการจัดการทรัพยากรหรืออะไรก็ได้นอกจากความโชคดีแบบสมัยก่อน!

และนั่นเป็นเหตุผลที่การจ้างพนักงานขายเป็นครั้งแรกในธุรกิจ B2B ของคุณจึงเป็นเรื่องใหญ่
ความสำเร็จทางธุรกิจ เป้าหมายสูงสุดของผู้ประกอบการทุกราย แต่ธุรกิจใหม่ประมาณ 45% ล้มเหลวภายใน 5 ปี ความลับคืออะไร? อะไรที่แยก บริษัท ที่ครองตลาดของตนออกจาก บริษัท ที่ตกอยู่ในอุปสรรคแรก

อาจเป็นความเป็นผู้นำ อาจเป็นคุณภาพของผลิตภัณฑ์ / บริการของพวกเขา อาจเป็นเวลาวัฒนธรรมการจัดการทรัพยากรหรืออะไรก็ได้นอกจากความโชคดีแบบสมัยก่อน!

ในความเป็นไปได้มันเป็นการผสมผสานระหว่างทั้งหมดข้างต้น

ด้วยเหตุผลมากมายที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จทางธุรกิจ แต่ก็ยากที่จะพูดเกินจริงถึงความสำคัญของการขาย และนั่นเป็นเหตุผลที่การจ้างพนักงานขายเป็นครั้งแรกในธุรกิจ B2B ของคุณจึงเป็นเรื่องใหญ่ การนำคนที่มีพรสวรรค์ในการขายมาร่วมงานสามารถเพิ่มรายได้และเร่งการเติบโตของธุรกิจได้อย่างที่ไม่เหมือนใคร

แต่ก็ต่อเมื่อคุณทำในเวลาที่เหมาะสมและมั่นใจว่าพวกเขาเป็นคนที่เหมาะสมกับงาน

คุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับความพยายามของคู่แฝดเหล่านี้หรือไม่? คุณมาถูกที่แล้ว อ่านเพื่อเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีการและเวลาที่จะจ้างพนักงานขายสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ

ควรจ้างพนักงานขายคนแรกของคุณเมื่อใด

การรู้ว่าเมื่อใดควรจ้างพนักงานขายพูดง่ายกว่าทำ ท้ายที่สุดผู้ก่อตั้งธุรกิจคุ้นเคยกับการเล่นกลหลายบทบาทพร้อมกัน คุณเป็นผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์และเป็นหัวหน้าฝ่ายทรัพยากรบุคคลหัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการและพนักงานขายทั้งหมดรวมกันเป็นหนึ่งเดียว

การปล่อยบังเหียนไม่ใช่ความสำเร็จ

แต่ถึงเวลาเผชิญกับข้อเท็จจริง: การตั้งค่านี้ไม่สามารถดำเนินต่อไปได้ตลอดไป! เชื่อเราไม่ช้าก็เร็วคุณจะมีงานที่ต้องทำมากกว่าเวลาหรือแรงที่จะทำให้สำเร็จ ทรัพยากรส่วนบุคคลจะยืดเยื้องานสำคัญ ๆ จะถูกยกเลิกและข้อผิดพลาดราคาแพงจะกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้น

กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณกลายเป็นคอขวดในธุรกิจของคุณ หากต้องการเติบโตต่อไปคุณต้องจ้างคนอื่นมาช่วย และใครควรเป็นผู้ว่าจ้างคนแรก? พนักงานขายคุณภาพสูงเพื่อขายผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณ

ขั้นตอนต่อไปคือการรับรู้เมื่อคุณมาถึงจุดเปลี่ยนนี้ สะท้อนความสามารถในการทำกำไรตรวจสอบสถิติการขายปัจจุบันของคุณและประเมินระยะเวลาที่คุณใช้ในการขายในแต่ละเดือน หากคุณเข้าใจลูกค้าของคุณรู้วิธีขายให้พวกเขาและสามารถปรับการลงทุนได้อาจถึงเวลาจ้างพนักงานขาย

เคล็ดลับสำคัญในการขาย B2B การสรรหาพนักงานขายคนแรกของคุณ

เอาล่ะคุณพร้อมแล้วที่จะยกระดับธุรกิจ B2B ของคุณไปอีกขั้นด้วยการจ้างพนักงานขาย คำถามต่อไปคือจะทำอย่างไร เคล็ดลับสำคัญบางประการที่จะช่วยได้มีดังนี้

กำหนดพวกเขา

จำได้ไหมว่าเมื่อใดที่คุณจัดทำแผนธุรกิจและกำหนดแนวคิดกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นครั้งแรก มีโอกาสดีที่คุณจะสร้างตัวตนของผู้ซื้อใช่ไหม คุณเคยคิดเกี่ยวกับรูปร่างหน้าตาความชอบ / ไม่ชอบวิธีที่พวกเขาใช้เวลาและอื่น ๆ ทุกอย่างที่ช่วยให้คุณทำการตลาดกับพวกเขาได้ในช่วงแรก

เราขอแนะนำให้ทำสิ่งที่คล้ายกันสำหรับผู้สมัครงานในอุดมคติของคุณ

คุณต้องรู้ว่าคุณต้องการจ้างใคร / ใครก่อนที่จะไปค้นหาพวกเขา ลองกำหนดสิ่งเหล่านี้ไว้ในใจของคุณ เพื่อรับรู้ลักษณะที่คุณต้องการโดยพิจารณาจากก) ประสบการณ์การขายของธุรกิจและ b) ที่คุณต้องการการสนับสนุนเป็นพิเศษ การหาพนักงานขายที่เหมาะสมเพื่อเติมเต็มช่องว่างในธุรกิจของคุณจะง่ายขึ้นสิบเท่าหากคุณเข้าใจช่องว่างที่ต้องเติมเต็ม

เข้าใจคุณภาพ

อะไรทำให้พนักงานขายที่ดี? ความมีเสน่ห์ความโน้มน้าวใจและความสามารถในการคิดด้วยตัวเองหรือไม่? คุณจะสามารถอยู่ในเชิงบวกและคงอยู่ได้อย่างไรแม้จะได้รับคำตอบเชิงลบจากลูกค้าที่จะเป็นลูกค้า

ความจริงมันเป็นคุณลักษณะแต่ละอย่างและอื่น ๆ ประสบการณ์การขายคุณสมบัติและประสบการณ์ในอุตสาหกรรมเข้ามาผสมผสานด้วยเช่นกัน จากนั้นก็มี “ความสามารถในการอยู่ร่วมกัน” ความสามารถในการแข่งขันและลักษณะบุคลิกภาพทั่วไปอื่น ๆ ที่ต้องคำนึงถึงเช่นกัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะบรรลุคุณสมบัติหลักของพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยให้คุณจดจำพวกเขาได้เมื่อพวกเขาข้ามเรดาร์ของคุณและหยุดพวกมันไม่ให้เล็ดลอดผ่านตาข่าย

จัดลำดับความสำคัญของ Raw Talent

ธุรกิจใหม่ ๆ จำนวนมากเลือกที่จะให้ความสำคัญกับคุณสมบัติและประสบการณ์เมื่อจ้างพนักงานขายคนแรก ทำไม?

เพราะรู้สึกเสี่ยงน้อยกว่า! คนเหล่านี้รู้จักฝีมือของตนซึ่งทำให้ดูเหมือนว่าการเริ่มต้นธุรกิจอยู่ในมือที่ปลอดภัย

เป็นแนวทางที่เข้าใจได้ ยังมีกรณีที่ดีที่ต้องจ้างหนุ่มเจ้าชู้แทนซึ่งมีประสบการณ์น้อย แต่เต็มไปด้วยความสามารถและหิวกระหายความสำเร็จ ผู้สมัครเหล่านี้มักจะกระตือรือร้นที่จะพอใจปรับตัวได้มากขึ้นและในที่สุดก็จะ