จากประสบการณ์วิชาชีพของฉันในฐานะโค้ช / ที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดฉันมีโอกาสได้ทำงานร่วมกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากในประเด็นต่างๆ รับจดทะเบียนบริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการขายและการตลาด โอ จากประสบการณ์วิชาชีพของฉันในฐานะโค้ช / ที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดฉันมีโอกาสได้ทำงานร่วมกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากในประเด็นต่างๆที่เกี่ยวข้องกับการขายและการตลาด เจ้าของที่กำลังดิ้นรนเพื่อให้ธุรกิจของตนลอยนวลมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในข้อผิดพลาดบางอย่างหรือทั้งหมดต่อไปนี้ที่ลดความสามารถในการทำกำไร ข้อผิดพลาด # 1: พวกเขาล้มเหลวในการทำการตลาดหรือทำการตลาดอย่างไม่สอดคล้องกัน เมื่อคุณมุ่งมั่นที่จะเป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจแล้วคุณจะต้องมุ่งมั่นอย่างเท่าเทียมกันในการทำการตลาดและการขายผลิตภัณฑ์และบริการของธุรกิจนั้น ๆ เป็นเรื่องยากหากไม่เป็นไปไม่ได้ที่จะอยู่และทำกำไรได้โดยไม่มีข้อผูกมัดในการทำการตลาดร่วมกัน วิธีแก้ปัญหา: ทำการตลาดตลอดเวลาทุกครั้ง ความผิดพลาด # 2: พวกเขาลังเลที่จะ “ขอขาย” แทนที่จะดูเร่งรีบหรือน่ารังเกียจพวกเขาปล่อยให้โอกาสในการสร้างผลกำไรผ่านไป พวกเขากังวลเกี่ยวกับสิ่งที่ใครบางคนคิดกับพวกเขามากกว่าที่พวกเขาทำเกี่ยวกับการนำเงินเข้าสู่ธุรกิจของพวกเขา หากคุณพบว่ายากที่จะ “ขอขาย” คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณจะไม่ได้รับเงินมากเท่าที่ควร วิธีแก้ปัญหา: ฝึกการขอขาย ข้อผิดพลาด # 3: พวกเขาไม่ขอความช่วยเหลือหรือความช่วยเหลือในแง่มุมของธุรกิจที่พวกเขาต้องการมากที่สุด เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่มีจุดแข็งในด้านใดด้านหนึ่ง แต่ไม่ว่าจะด้วยความจำเป็นหรือไม่รู้ก็ตามพวกเขามักจะลงเอยด้วยการทำงานในส่วนที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของจุดแข็ง เมื่อธุรกิจไม่ดำเนินไปอย่างที่ควรจะชะลอหรือขอความช่วยเหลือแบบผัดวันประกันพรุ่ง ในแต่ละวันที่ดำเนินธุรกิจของคุณด้วยประสิทธิภาพที่น้อยกว่าประสิทธิภาพสูงสุดหมายถึงเงินที่เสียไปจากกระเป๋าของคุณ วิธีแก้ไข: รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญจากทนายความนักบัญชีหรือผู้เชี่ยวชาญด้านบริการอื่น ๆ ก่อนที่คุณจะต้องการจริงๆ ข้อผิดพลาด # 4: พวกเขาไม่ติดตามลูกค้าที่ผ่านมา โดยปกติแล้วการเปิดใช้งานลูกค้าเดิมอีกครั้งจะง่ายกว่าการดึงดูดลูกค้าใหม่ หากคุณไม่ติดตามลูกค้าที่ผ่านมาเป็นประจำแสดงว่าคุณกำลังลดโอกาสในการทำกำไร วิธีแก้ไข: พัฒนาและใช้วิธีการปกติในการติดตามลูกค้า ข้อผิดพลาด # 5: พวกเขาไม่เก็บค่าใช้จ่ายตามปกติ เจ้าของธุรกิจที่มีความเชี่ยวชาญประเมินค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของตนเป็นประจำและหาวิธีลดต้นทุนโดยไม่ลดทอนคุณภาพ หากคุณยังวิเคราะห์ต้นทุนไม่เสร็จเมื่อเร็ว ๆ นี้คุณอาจจ่ายเงินมากกว่าที่คุณต้องการซึ่งจะลดความสามารถในการทำกำไรของคุณ วิธีแก้ไข: ตรวจสอบค่าใช้จ่ายอย่างน้อยไตรมาสละครั้งและเจรจาปรับเปลี่ยนตามความเหมาะสม ข้อผิดพลาด # 6: พวกเขาใช้จ่ายจำนวนมากไปกับสื่อการตลาดที่มันวาวและเรียบเนียนและคาดหวังว่าธุรกิจจะหลั่งไหลเข้ามาโดยไม่ต้องใช้ความพยายามใด ๆ เพิ่มเติม โบรชัวร์เคลือบมันและสื่อการตลาดที่เรียบเนียนเป็นส่วนเสริมที่ดีสำหรับรูปแบบการตลาดที่มีการใช้งานมากขึ้นเช่นการพบปะผู้คนการโทรหาผู้คนและการพูดคุยกับผู้คน โบรชัวร์และนามบัตรไม่ว่าจะสวยงามแค่ไหนก็ตามอย่าแทนที่การสัมผัสโดยตรง หากคุณใช้จ่ายเงินไปกับสื่อการตลาดที่ฉูดฉาดแทนที่จะทำการตลาดโดยตรงคุณจะได้รับผลกำไรน้อยกว่าที่ควรจะเป็น วิธีแก้ปัญหา: นำโบรชัวร์ที่มันวาวเหล่านั้นแจกจ่ายให้กับผู้คนโดยตรงในโอกาสต่อไปที่เป็นไปได้ ข้อผิดพลาด # 7: พวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ในกิจกรรมที่ให้ผลตอบแทนต่ำ (วัดจากเงินดอลลาร์และความพึงพอใจส่วนตัว) หากคุณใช้เวลาส่วนใหญ่ในแต่ละวันในการทำงานให้เสร็จซึ่งเป็นลักษณะการบริหารและ / หรือที่คนอื่นสามารถทำได้ง่าย ๆ แสดงว่าคุณกำลังลดความสามารถในการทำกำไร วิธีแก้ไข: ติดตามเวลาของคุณและดูว่าคุณทำเงินได้เท่าไหร่ต่อชั่วโมง จ้างผู้ช่วยหากคุณใช้เวลาส่วนใหญ่ในงานธุรการ ความผิดพลาด # 8: พวกเขาเรียกเก็บเงินน้อยกว่าที่พวกเขาต้องการ ความท้าทายนี้ดูเหมือนจะเกิดขึ้นโดยเฉพาะกับที่ปรึกษาโค้ชและผู้ประกอบการเดี่ยวที่ขายบริการ บ่อยครั้งที่คุณอยากจะรับเงินน้อยกว่าที่คุณต้องการดังนั้นคุณจะได้รับ “เงิน” แทนที่จะเป็น “ไม่มีเงิน” หลังจากเวลาผ่านไปการทำงานน้อยเกินไปอาจทำให้คุณเหนื่อยล้าและไม่พอใจและต้องใช้ความสามารถในการทำกำไรอย่างลึกซึ้ง วิธีแก้ไข: ยอมรับว่าในโอกาสต่อไปคุณจะขอค่าธรรมเนียมเต็มจำนวน แล้วลงมือทำ. ข้อผิดพลาด # 9: พวกเขาใช้เทคโนโลยีไม่บ่อยหรือไม่ใช้เลยซึ่งสามารถช่วยประหยัดเวลาและความพยายามได้ ในฐานะเจ้าของธุรกิจคุณมีเวลาและพลังงานที่แน่นอนซึ่งคุณจะต้องเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด เทคโนโลยีสามารถช่วยคุณทำสิ่งนี้ได้ในรูปแบบของระบบตอบรับอัตโนมัติข้อความเสียงการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตไร้สายซอฟต์แวร์รู้จำเสียงและอื่น ๆ เครื่องมือทั้งหมดนี้ออกแบบมาเพื่อช่วยคุณประหยัดเวลาและความพยายาม หากคุณไม่ได้ใช้เทคโนโลยีอย่างสม่ำเสมอในธุรกิจของคุณคุณอาจจะไม่ได้รับผลกำไรเท่าที่ควร