long-shot-business-people-meeting_23-2148427154

4 กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพสำหรับนักการตลาด B2B คืออะไร?

คุณกำลังมองหาโอกาสในการขายโซเชียลมีเดีย www.montdgital.com เป็นบริษัท Social Media Lead Generation ที่ดีที่สุด ติดต่อ: อีเมล: info@montdigital.com หมายเลขโทรศัพท์: +44 (0)1628 397 590
กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับนักการตลาด B2B โดยทั่วไปประกอบด้วยองค์ประกอบที่หลากหลายซึ่งออกแบบมาเพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับโอกาสในการขายใหม่ ในขณะที่ลดต้นทุนในการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่

โอกาสในการขายคือบุคคลที่แสดงความสนใจในบริษัทของคุณโดยดำเนินการใดๆ จากการคลิกลิงก์รับจดทะเบียนบริษัท  ตอบกลับโฆษณา หรือสมัครรับรายชื่อผู้รับจดหมาย

พวกเขายังระบุด้วยว่าพวกเขาอาจสนใจทำธุรกิจกับคุณหรือแบ่งปันข้อมูลการติดต่อกับคุณ

กลยุทธ์ทั้ง B2B และ Online Lead Generation สำหรับนักการตลาดมักมาพร้อมกับองค์ประกอบสี่ประการ

วิธีแรกคือวิธีการติดตามและจัดการลูกค้าเป้าหมาย ซอฟต์แวร์สร้างลูกค้าเป้าหมายสามารถรวมเข้ากับระบบติดตามการขายที่มีอยู่ของบริษัทของคุณ เพื่อที่คุณจะไม่สูญเสียข้อมูลหรือใช้จ่ายเงินกับลูกค้าเป้าหมายที่ล้าสมัย

องค์ประกอบที่สองคือระบบสร้างโอกาสในการขายแบบอัตโนมัติ ซึ่งสามารถพัฒนาและติดตั้งบนเครือข่ายของคุณเพื่อสร้างลีดในการนำร่องอัตโนมัติเมื่อคุณได้กำหนดข้อกำหนดและเงื่อนไขสำหรับวิธีการจัดการลีด

สุดท้าย คุณต้องการวิธีในการจัดการและแจกจ่ายลีดไปยังตลาดเป้าหมายของคุณ เพื่อให้คุณบรรลุประสิทธิภาพสูงสุดทั้งในด้านปริมาณและคุณภาพของลีด

นอกจากกลยุทธ์หลักเหล่านี้แล้ว ยังมีกลยุทธ์ทั่วไปอีกหลายอย่างที่เป็นประโยชน์สำหรับการสร้างโอกาสในการขายด้วย

ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์การจ่ายต่อคลิกและการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (SEO) การตลาดเนื้อหา การจับลูกค้าเป้าหมายและการเลี้ยงดู การตลาดเนื้อหาและอีเมล การสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์ และอื่นๆ อีกมากมาย

คุณจะพบว่าไม่ว่าจะใช้วิธีการใดก็ตาม จะต้องตั้งอยู่บนหลักการที่มั่นคงและได้รับการพิสูจน์แล้ว

คุณไม่สามารถล้มเหลวได้หากคุณจริงจังกับธุรกิจของคุณ เพราะการทำเช่นนั้น คุณจะถึงวาระที่จะล้มเหลว

อย่าลืมเลือกกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย

กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าทั้งขาเข้าและขาออกกำลังพิสูจน์ตัวเองว่ามีประสิทธิภาพอย่างมากสำหรับนักการตลาดส่วนใหญ่

แต่จากสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้วเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ อันไหนมีประสิทธิภาพมากกว่ากัน? ขาเข้านำลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองผ่านเนื้อหาที่แก้ปัญหาของพวกเขา

โอกาสในการขายขาออกมักจะมาจากวิธีการทางการตลาดแบบชำระเงินหรือการโทรแบบเย็น ในกรณีหลัง คุณต้องโทรหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหลายครั้งก่อนจึงจะสามารถขายอะไรก็ได้

จำนวนการขายที่เกิดขึ้นด้วยวิธีนี้มักจะใช้เวลานานกว่าเนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่รู้สึกว่าพวกเขามีเวลามากพอที่จะเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ด้วยกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณไม่ได้พยายามขายอะไรในทันที คุณต้องการค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคคลนั้น

เมื่อคุณเริ่มต้นความสัมพันธ์ คุณจะเริ่มสร้างความไว้วางใจ และเมื่อคุณทำการขาย คุณต้องการปิดการขาย

ด้วยกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายขาออก คุณกำลังพยายามขายทันที ด้วยการใช้การขายล่วงหน้าหรือหน้าบีบ คุณสามารถดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าที่สนใจได้ทันที และทำให้พวกเขาเข้าสู่วงจรการขายทางอีเมลของคุณ

กลยุทธ์ขาเข้ามีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยมีการแปลงลูกค้าเป้าหมายน้อยลงเนื่องจากมีหน้า Landing Page ที่ต้องกรอก ซึ่งจะจำกัดจำนวนเงินที่คุณใช้ต่อการขาย

อย่างไรก็ตาม ด้วยกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายขาออก บทความการจัดการธุรกิจ คุณไม่จำเป็นต้องรอเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถรับลีดที่ผ่านการรับรองได้ทันที และคุณสามารถรับได้ในราคาที่ต่ำกว่าวิธีการขาออก

อันไหนมีประสิทธิภาพมากกว่ากัน? บทความนี้หวังว่าจะช่วยคุณตัดสินใจว่ากลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้าหรือขาออกใดที่คุณควรใช้ขึ้นอยู่กับงบประมาณและความต้องการของคุณ