5 สิ่งที่คุณสามารถทำได้ตอนนี้เพื่อเพิ่มรายได้

แม้ว่ากฎโควิดใหม่จะยังคงส่งผลกระทบต่อการปฏิบัติของคุณ แต่ก็ส่งผลกระทบต่อผลกำไรของคุณเช่นกัน คุณไม่เพียงแค่ต้องชดใช้เงินที่เสียไปในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมาของการปิดเมืองเท่านั้น แต่คุณต้อง…
แม้ว่ากฎโควิดใหม่จะยังคงส่งผลกระทบต่อการปฏิบัติของคุณ แต่ก็ส่งผลกระทบต่อผลกำไรของคุณเช่นกัน

คุณไม่เพียงแค่ต้องชดใช้เงินที่เสียไปในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมาของการปิดเมืองเท่านั้น แต่คุณต้องก้าวขึ้นด้วยหากคุณจะบรรลุเป้าหมายในปี 2020

อย่างไรก็ตาม หน้ากาก PPE และ Social distancing เป็นอุปสรรคต่อคุณ แนวทางปฏิบัติส่วนใหญ่กำลังดำเนินการ รับจดทะเบียนบริษัท อยู่ที่ความจุ 40-60% ซึ่งหมายความว่ามีผู้ป่วยน้อยลงและได้กำไรน้อยลง…เว้นแต่คุณจะทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง

เป้าหมายตอนนี้คือการได้รับรายได้มากขึ้นหรืออย่างน้อยก็เท่าเดิม แต่ทำด้วยผู้ป่วยน้อยลง

แต่นั่นต้องใช้กลยุทธ์และวิธีต่างๆ ในการเข้าถึงโมเดลธุรกิจของคุณ

ต่อไปนี้คือ 5 สิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มรายได้หลังโควิด:

1. สิ่งนี้จะดูตรงไปตรงมามาก แต่นี่ไป….ขึ้นราคาของคุณ
นี่ไม่ใช่เวลาออกสู่ตลาดกับนักช้อปราคาที่จะใช้จ่ายขั้นต่ำเปล่า เจรจากับคุณ และใช้เวลามากมายในการเลือกบริการและราคาของคุณ

นี่เป็นเวลาที่จะตอบสนองผู้ป่วยที่ไว้วางใจคุณและต้องการผลลัพธ์ที่ดีในราคายุติธรรม คุณต้องการผู้ป่วยที่ใส่ใจคุณและความเชี่ยวชาญของคุณมากกว่าสิ่งอื่นใด

อย่างไรก็ตาม เพิ่มมูลค่าเพิ่มเล็กน้อยเพื่อให้ราคาสูงขึ้น ตัวอย่างเช่น เจลทำความสะอาดมือขนาดตัวอย่างที่มีโลโก้ของคุณ หรือลอกฟรีเพื่อเติมฟิลเลอร์

และการเพิ่มราคาของคุณอาจหมายถึงเพียงแค่ไม่ลดราคา มุ่งความสนใจไปที่การสร้างความสัมพันธ์แทน เพื่อให้ผู้ป่วยเหล่านี้ยินดีจ่ายในราคายุติธรรมเพื่อผลลัพธ์และประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม

2. ข้อเสนอที่ดี – ดีกว่า – ดีที่สุด
ฉันไม่สนหรอกว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับเศรษฐกิจ จะมีผู้บริโภคหลายกลุ่มที่ซื้อสิ่งที่ดีที่สุด ซื้อน้อยที่สุด และส่วนใหญ่โดย “ระหว่าง” เป็นเพียงวิธีที่มนุษย์รู้ดีว่าจะช่วยให้คุณเพิ่มมูลค่าบริการของคุณ

ให้ผู้ป่วยของคุณเลือก 3 อย่าง เพื่อให้พวกเขารู้สึกว่าควบคุมได้ และเลือกโดยเลือกเองว่าตนเป็นผู้บริโภคประเภทใดและเกณฑ์ของพวกเขาอยู่ที่ใด

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเลือก: (ดี) โบท็อกซ์ – 400 ดอลลาร์ (ดีกว่า) โบท็อกซ์ + ฟิลเลอร์ – 1,000 ดอลลาร์ (ประหยัด 200 ดอลลาร์) ( ดีที่สุด) โบท็อกซ์ + ฟิลเลอร์ + IPL – 1,300 ดอลลาร์ (ประหยัด 400 ดอลลาร์)
หรือเสนอราคาตามลำดับชั้นและระยะเวลารอโบท็อกซ์เพื่อให้ผู้ป่วยสามารถเลือกสิ่งที่สำคัญกว่าสำหรับพวกเขาได้

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด พวกเขากำลังเลือกวิธีปฏิบัติของคุณ:

ค่าศัลยแพทย์ $16/หน่วย + รอ 3 สัปดาห์

ค่าหัวฉีดพยาบาล $13/หน่วย + รอ 2 วัน

3. การตลาดเป้าหมายที่ชาญฉลาด
หากคุณกำลังทำการตลาดภายนอก ให้กำหนดเป้าหมายรหัสไปรษณีย์ระดับไฮเอนด์ที่ผู้ป่วยที่คุณต้องการอาศัยอยู่ อย่าเสียเงิน เวลา หรือความพยายามไปกับรหัสไปรษณีย์ที่มีแนวโน้มว่าจะได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจมากที่สุด คุณต้องจดจ่อกับผู้ป่วยที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่น่าจะได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อยที่สุด

4. เพิ่มมูลค่าของการทำธุรกรรม
ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดรู้ดีว่าเวลาที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าคือเวลาที่พวกเขาเพิ่งซื้อจากคุณ อีกครั้ง ที่ดูเหมือนขัดกับสัญชาตญาณแต่ลองคิดดู…ผู้ป่วยของคุณชอบและไว้วางใจคุณมากพอที่จะซื้อบริการของคุณ และพวกเขารู้สึกดีกับมัน ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะเปิดใจรับบริการอื่นๆ ที่คุณแนะนำ

แต่ไม่จำเป็นต้องเร่งรีบเกี่ยวกับเรื่องนี้ แค่ทำให้สบายใจและมีเหตุผล ตัวอย่างเช่น ที่จุดชำระเงิน พนักงานของคุณสามารถยื่นคำขอบคุณแก่ผู้ป่วยที่เขียนว่า เนื่องจากคุณใช้จ่ายไป 300 เหรียญขึ้นไปในวันนี้ นี่คือบัตรของขวัญมูลค่า 100 เหรียญเพื่อใช้ในการรักษาแบบใหม่ที่คุณยังไม่เคยสัมผัสมาก่อน ให้หมดอายุภายใน 30 วันและหวังว่าพวกเขาจะจองการนัดหมายทันที

หรือหากผู้ป่วยกำลังซื้อผลิตภัณฑ์บำรุงผิว พนักงานของคุณสามารถพูดว่า “โดยวิธีการของ SaraArticle Search คุณประหยัด 20% เมื่อคุณซื้อผลิตภัณฑ์ 2 รายการ” จากนั้นให้ผู้ป่วยตัดสินใจว่าต้องการประหยัด 20% หรือไม่

5. การติดตามที่ดีขึ้นมาก
รายได้หายไปที่นี่มากกว่าที่อื่นในทางปฏิบัติ ความจริงก็คือคุณต้องพยายามให้มากขึ้นเพื่อดึงดูดผู้ป่วยและแปลงเป็นขั้นตอนที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย ต้องใช้ “ความเพียรอย่างมืออาชีพ” เพื่อดึงดูดความสนใจของใครบางคนนานพอสำหรับพวกเขาที่จะตัดสินใจ

นี่คือสิ่งที่คุณทำ….คิดแผนฉุกเฉินสำหรับทุกขั้นตอนในกระบวนการของคุณ เช่น:

คุณทำอะไรเมื่อ:

ผู้โทรไม่จองการนัดหมาย?
คนไข้ไม่ขึ้น?
ผู้ป่วยไม่กลับมาหลังจาก 6 เดือน?
ผู้ป่วยไม่ได้ให้คำวิจารณ์แก่คุณตามที่สัญญาไว้?
ที่นั่นคุณมีมัน ไม่จำเป็นต้องโทรหาคนไอทีของคุณเพื่อทำเว็บไซต์ของคุณใหม่หรือใช้โชคกับแคมเปญ PPC ใหม่ เพียงเริ่มต้นที่นี่โดยใช้ทรัพยากรที่คุณมีอยู่แล้วและดูว่ารายได้ของคุณเติบโตขึ้น