ความลับของ George Foreman ในการกำหนดความต้องการโดย Will
ฉันกำลังดู infomercials เก่า ๆ หลายรายการในช่วงสุดสัปดาห์และฉันได้พบกับ infomercial เครื่องย่างจอร์จโฟร์แมนที่ออกอากาศในปี 2539 หลังจากที่ฉันดูวิดีโอทั้งหมดฉันรู้สึกอยากซื้อเตาย่างของเขาสักอัน ด้วยการใช้สายตาทางการตลาดของฉันฉันอธิบายว่าเหตุใดจึงเกิดขึ้นและบทเรียนทางการตลาดที่คุณสามารถเรียนรู้ได้
ในช่วงสุดสัปดาห์ฉันตัดสินใจย้อนเวลากลับไปดูข้อมูลเก่า ๆ สั้น ๆ เพื่อความสนุกสนาน

ฉันกลับมาดูเรื่องที่ฉันจำได้ว่าเคยดูในอดีตเป็นพิเศษ บางส่วน ได้แก่ :

Billy Mays ใน Oxiclean

Vince Shlomi บน Shamwow

press2paste เชิงพาณิชย์

แต่สิ่งที่น่าสนใจที่สุดที่ฉันเจอคือ Infomercial เครื่องย่างไขมันเฉลี่ยของจอร์จโฟร์แมนในปีพ. ศ. 2539 และ รับจดทะเบียนบริษัท ผลิตภัณฑ์ก็ทำในสิ่งที่ดูเหมือนคือปรุงอาหารในขณะที่ดูดไขมันออกไป

Infomercial นั้นเป็นหนึ่งในรายการที่ยาวกว่าประมาณ 30 นาที

ฉันจะซื่อสัตย์ หลังจากดูแล้วทำให้อยากซื้อเลย มีหลายสิ่งที่ทำให้เป็นเช่นนั้นและฉันจะพูดถึงบางส่วนที่นี่

แต่ก่อนที่จะทำฉันจะแบ่งปันคำพูดจากหนึ่งในนักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมยูจีนชวาร์ตซ์ และใช่ฉันได้พูดถึงเขาค่อนข้างน้อยเมื่อเร็ว ๆ นี้ส่วนใหญ่เป็นเพราะฉันได้ศึกษาวิธีการเขียนคำโฆษณาของเขาในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา

อย่างไรก็ตามฉันได้ฟังการสัมมนาครั้งหนึ่งของเขาและเขาพูดว่า

“ ลองนึกถึงสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ“ ทำ” ไม่ใช่“ เป็น” และแสดงให้เห็น”

นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นในสื่อโฆษณา

จอร์จโฟร์แมนปรุงอาหารโดยใช้เครื่องย่างต่อหน้าผู้ชมสด เขาแสดงให้เห็นว่าเครื่องปรุงอาหารเร็วแค่ไหนและไขมันทั้งหมดที่ระบายออกไป ไม่เพียงแค่นั้นเขายังก้าวไปอีกขั้นและปล่อยให้ผู้ชมบางคนได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง และหากสิ่งนั้นไม่ได้ผลักดันให้คุณก้าวข้ามขีด จำกัด เขายังนำผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพมาให้ปากคำด้วย

ตอนนี้คุณอาจกำลังคิดว่า“ การสาธิตผลิตภัณฑ์ทางทีวีเป็นเรื่องง่าย เราจะทำผ่านอีเมลได้อย่างไร”

อดทนหน่อยนะพาดาวัน ฉันกำลังจะไปที่นั่น

ย้อนกลับไปที่งานสัมมนาของ Schwartz เขาสอนวิธีทำในจดหมายขาย แต่มันก็ใช้ได้กับอีเมลด้วย โดยไม่ต้องให้คำสอนของเขามากเกินไปโดยทั่วไปแล้วเขากล่าวว่าให้แบ่งปันข้อมูลที่สามารถนำไปใช้ได้จริงที่ลูกค้าของคุณสามารถทำได้ทันทีเช่นเดียวกับหลังจากที่พวกเขาอ่านอีเมลของคุณเสร็จ

ราวกับว่าพวกเขากำลังใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในขณะที่พวกเขากำลังอ่านอีเมลหรือหนังสือขายของคุณ และหากพวกเขาเห็นผลลัพธ์บทความฟรีนั่นจะดีสำหรับคุณและกระเป๋าเงินของคุณเท่านั้น

แท็กบทความ: George Foreman’s