คุณไม่ต้องการปิดการขายเพิ่มเติมหรือ ธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท คือหัวใจและจิตวิญญาณของการเติบโตในตัวคุณ … แต่ไม่ใช่สิ่งที่ง่ายที่สุดที่จะทำเสมอไป ฉันอยากจะแบ่งปันกับคุณเจ็ดที่มีประสิทธิภาพ คุณไม่ต้องการปิดการขายเพิ่มเติมหรือ การพัฒนาธุรกิจเป็นหัวใจและจิตวิญญาณของการเติบโตในองค์กรของคุณ แต่ไม่ใช่สิ่งที่ง่ายที่สุดที่จะทำเสมอไป ฉันอยากจะแบ่งปันแนวทางที่มีประสิทธิภาพเจ็ดข้อที่นำความสำเร็จมาสู่ลูกค้าของฉันโดยเฉพาะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอย่างแท้จริง 1. แก้ไขแบบร่างข้อเสนอของคุณในเวลาไม่ถึงหนึ่งสัปดาห์และข้อเสนอที่เสร็จสมบูรณ์ในสองสัปดาห์ เวลาเป็นสิ่งสำคัญในหลาย ๆ กรณีหากคุณไม่มีข้อเสนอของคุณบนโต๊ะทำงานของผู้มีอำนาจตัดสินใจก่อนกำหนดเวลาจะถูกทิ้งลงถังขยะหรืออย่างน้อยก็ไม่ได้พิจารณา คุณต้องการให้เวลาแก่ผู้ตัดสินใจมากพอในการพิจารณาข้อเสนอของคุณถามคำถามและพิจารณา คุณไม่สามารถให้เวลากับพวกเขาในเวลานี้หากคุณใช้เวลา 30 ถึง 45 วันในการทำข้อเสนอทุกขนาด 2. ส่งจดหมายแสดงเจตจำนงถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อมภาพรวมสั้น ๆ ที่อธิบายถึงความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับข้อกำหนดของพวกเขา ในหลาย ๆ กรณีผู้มีอำนาจตัดสินใจต้องได้รับการเสนอราคาสามครั้ง แต่หากใช้ความพยายามอย่างสมเหตุสมผลมีเพียงสองรายการก็สามารถทำได้ การแจ้งให้ผู้ติดต่อในข้อเสนอของคุณทราบว่าคุณตั้งใจจะเสนอราคาคุณเข้าใจวันที่ครบกำหนดและข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ เกี่ยวกับตัวคุณ พวกเขาจะคาดหวังสิ่งที่คุณต้องส่ง เมื่อคุณส่งข้อเสนอของคุณมีแนวโน้มที่จะจำได้ดีที่สุดนอกจากนี้คุณยังสามารถแก้ไขความเข้าใจผิดและรับข้อมูลติดต่อแลกเปลี่ยนล่วงหน้า 3. ติดต่อกับผู้ติดต่อของคุณอยู่เสมอเมื่อได้รับการร้องขอให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และพร้อมที่จะตอบคำถาม การพร้อมให้บริการตลอดเวลาสำหรับบุคคลที่พิจารณาข้อเสนอของคุณเป็นสิ่งที่จำเป็นและยินดีต้อนรับเสมอ ไม่มีอะไรน่าหงุดหงิดสำหรับผู้ซื้อไปกว่าการไม่สามารถติดต่อผู้ขายที่ยื่นข้อเสนอมาให้ พวกเขาต้องสามารถติดต่อคุณและจัดการตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว การเช็คอินเป็นระยะด้วยจุดติดต่อของข้อเสนอของคุณนั้นเหมาะสมและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณสนใจ 4. สอบถามการขาย สิ่งนี้ควรได้รับ แต่มีหลายคนเสนอข้อเสนอจากนั้นกลับมานั่งและพูดว่า “คุณคิดอย่างไร” เมื่อพวกเขาควรพูดว่า“ เราได้ให้ข้อมูลที่จำเป็นในการตัดสินใจแล้วหรือยัง” วัตถุประสงค์ของข้อเสนอคือเพื่อแสดงให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจเห็นว่าคุณเป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับงานนี้และพวกเขาควรเลือกคุณ สอบถามการขายถามว่าจะมีการตัดสินใจเมื่อใดและคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อให้เป็น บริษัท ที่เลือก 5. ตรวจสอบปฏิทินของคุณสำหรับวันสำคัญการทบทวนข้อเสนอและกิจกรรมสำคัญทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับโอกาส เมตริกมีประสิทธิภาพโดยการทราบระยะเวลาข้อเสนอโดยเฉลี่ยเวลาเฉลี่ยในโอกาสและการวัดผลอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาธุรกิจสามารถปรับปรุงกระบวนการขายของคุณได้ อย่างน้อยบันทึกวันที่ที่เกี่ยวข้องกับการนำเสนอ RFP เดิมวันที่ครบกำหนดของข้อเสนอและการประชุมที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงในข้อเสนอ การกำหนดวันที่เหล่านี้แสดงให้เห็นถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณจริงจังในการทำงานเพื่อพวกเขาและสะท้อนถึงความสามารถของคุณที่จะพร้อมใช้งานเมื่อถึงเวลาที่ต้องดำเนินการ 6. ใช้ระบบการจัดการโอกาสทางการขายที่สัมพันธ์กับระบบการจัดการโครงการของคุณ ด้วยการจัดการโอกาสในที่เดียวคุณสามารถติดตามความต้องการส่วนบุคคลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างรอบคอบมากขึ้นพัฒนาตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับกระแสเงินสดและสามารถจัดระเบียบข้อมูลได้จนกว่าจะส่งต่อไปยังผู้จัดการโปรแกรม ระบบนี้อาจทำได้ง่ายเพียงแค่ลิ้นชักไฟล์โฟลเดอร์งานหรือซับซ้อนพอ ๆ กับแพ็คเกจการจัดการการขายบนคอมพิวเตอร์ของคุณ เลือกสิ่งที่จะเหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุดจากนั้นเรียนรู้วิธีใช้งาน 7. ติดตามทุกการสนทนาทางโทรศัพท์สัญญาทางวาจาและข้อเสนอสำหรับข้อมูล บันทึกที่คุณใช้ในระบบการจัดการโอกาสทางการขายจะช่วยให้คุณตรวจสอบความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารวบรวมข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องกับข้อตกลงและดำเนินการโต้แย้งได้มากกว่าสิ่งอื่นใดที่คุณสามารถบันทึกได้ แต่ละบันทึกควรมุ่งเน้นไปที่ข้อเท็จจริงที่ระบุถึงสัญญาข้อกำหนดหรือบุคคลที่เกี่ยวข้อง เลือกวิธีการติดตามที่ชัดเจนที่สุดเนื่องจากคุณอาจไม่ใช่คนเดียวที่อ่านข้อมูลที่จัดเก็บไว้ หลายครั้งเกินไปที่ฉันจะนำงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมไปให้ลูกค้าหลังจากนั้นหนึ่งสัปดาห์ฉันจะติดตามผลเพื่อดูว่าข้อเสนอเป็นอย่างไร ด้วยความประหลาดใจของฉัน บริษัท ที่ต้องการธุรกิจมากขึ้น“ ยุ่งมาก” ที่จะทำข้อเสนอให้เสร็จ แต่เพียงอย่างเดียวติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบว่าพวกเขาสนใจ ไม่น่าแปลกใจที่ บริษัท จำนวนมากต้องพึ่งพาผู้พัฒนาธุรกิจบุคคลที่สามเพื่อการเติบโตในระยะยาวไม่ใช่แค่การลงรองพื้นตามปกติของปั๊ม อะไรทำให้หลักเกณฑ์เหล่านี้พิเศษมาก เห็นคุณค่าที่พวกเขาดูเหมือนจะไม่น่าสนใจมากบทความฟิตเนสเพื่อสุขภาพ แต่ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าพวกเขาเป็นแนวทางเจ็ด บริษัท ที่ประสบความสำเร็จที่ฉันรู้ว่ากำลังใช้เพื่อปิดข้อเสนอ ควรเป็นแนวทางในการปรับปรุงธุรกิจของคุณ